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房地产市场消费者购买行为分析消费者就是上帝,在房地产市场也同样如此,做好消费者的工作非常重要,下面为你了房地产市场消费者购买行为分析的文章,希望对你有所帮助
1.消费者市场及其购买对象一消费者市场及其特性消费者市场是个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务的市场消费者市场的特点包括
①广泛性消费者市场人数众多,范围广泛
②分散性消费者的购买单位是个人或家庭,每次购买数量零星,购买次数频繁
③复杂性消费者受多种因素的影响而具有不同的消费需求和消费行为,所购商品千差万别
④易变性随着市场商品供应的丰富和企业竞争的加剧,消费风潮的变化速度加快,商品的流行周期缩短,千变万化
⑤发展性科学技术不断进步,新产品不断出现,消费需求呈现出由少到多、由粗到精和由低级到高级的发展趋势
⑥情感性消费者多属非专家购买,受情感因素影响大
⑦伸缩性消费需求受多方面因素影响,在购买选择上表现出较大的需求弹性或伸缩性
⑧替代性消费品种类繁多,不同品牌甚至不同品种之问往往可以互相替代
⑨地区性不同地区消费者的消费行为往往表现出较大的差异性⑩季节性分为三种情况一是季节性气候变化引起的季节性消费;二是季节性生产而引起的季节性消费;三是风俗习惯和传统节日引起的季节性消费二消费者市场的购买对象消费者在购买不同商品时,并不遵循同一个购买模式,如买一套住宅和买一部彩电,购买行为方面肯定有相当大的差异根据消费者购买行为的差异,市场营销学将他们所购商品包括服务分为三类便利品、选购品和特殊品
2.影响消费者购买行为的主要因素消费者市场上不同购买者的需求和购买行为存在着很大的差异经济学家曾把在市场上进行购买的消费者都看作是“经济人”,在购买过程中总能进行理智而聪明的判断,作出最经济的选择但经济学家们的理论很难解释现实中人们的购买选择为什么会那么千差万别显然,除了经济因素以外,还有其他因素除了理性的思考以外,还有其他非理性的情绪在影响人们的购买决策一社会文化因素
1.文化因素文化、亚文化和社会阶层等文化因素,对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响文化是人类欲望和行为最基本的决定因素,低级动物的行为主要受其本能的控制,而人类行为大部分是学习而来的,在社会中成长的儿童是通过其家庭和其他机构的社会化过程学到了一系列基本的价值、知觉、偏好和行为的整体...。