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ERP沙盘模拟市场营销实践教学论文1ERP沙盘模拟实践教学课程设计目标ERP沙盘模拟实践教学课程设计必须本着理论和实践相结合的原则把企业的内外部环境整合为一系列运行规则通过将学生组成相互竞争的模拟企业让每个学生都在模拟企业中担任CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等不同的角色明确角色的职能定位明确企业组织内每个角色的岗位责任ERP沙盘模拟实践教学课程设计使学生在模拟企业一段时期的运营过程中综合理解并运用战略管理、财务管理、生产管理、市场营销、财务会计等前期课程的综合知识学习全视角系统性地思考问题探寻管理规律并提升管理能力ERP沙盘模拟实践教学课程设计同时要在寓教于乐的教学过程中激发学生的学习积极性培养团队协作的能力达到学以致用的目的2ERP模拟实践教学课程设计的内容
2.1市场调查与预测市场调查与预测按企业经营年度展开经营伊始对市场需求进行预测依据产品特性和细分需求人群的需求特点以及消费力结合外部市场环境等因素通过商务周刊发布市场预测资料根据市场供给和市场需求对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测市场调查与预测是企业制订营销策略的基础
2.2竞争者调查与分析
2.3市场定位与企业战略制定市场定位与企业战略制定即在企业经营年度内根据市场需求和市场供给趋势结合企业历年的销售量和单价针对性选择新市场开拓战略、市场领先策略以及市场集中战略或市场差异化等竞争策略对市场的拓展和未来的变化趋势给出准确的定位对市场目标需求人群的清晰把握和针对性企业战略的设定有着重要的意义
2.4目标市场选择和营销方案选择每个企业都必须由本地市场和区域市场做起随着资本的积累逐步扩大经营范围渐次向国内市场、亚洲市场和国际市场扩大不同的目标市场有着不同的消费需求和消费习惯也有着不同的竞争对手和竞争市场格局需要的营销方案也是需要进行针对性的调整同时随着企业参与竞争的深入以及各方竞争力的变化对营销方案也是要随时进行正确评估并做出相应调整
2.5产品差异化和定价策略ERP沙盘模拟中共有低端产品、中端产品和高端产品这三类产品可供开发低端产品研发周期短高端产品研发周期长;低端产品研发成本低高端产品研发费用高;低端产品价格较低高端产品价格较高因此企业经营低端产品风险低而企业经营高端产品风险高根据产品差异化的特点选择合适的产品策略和定价策略让企业在市场竞争中逐步积累资本增强...。