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消费者对高档手表的购买决策分析调查报告随着我国居民收入水平持续提高,且在穷富两极分化越来越严重的背景下,高收入群体对高档商品的消费力日益增强,对高档商品的需求量随之增加,人们对手表的需求已不仅限于计时的需要,而是集计时、多功能、时尚、价值成份于一体特别是伴随居民消费品味的提升,对手表的单纯计时功能日趋淡化,更注重手表的品牌、质量、款式和档次,因此不同消费群体对手表的需求档次明显提高高档、名牌手表是高收入阶层的首选贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要,尤其在交际场所,洽谈生意、宴会等重要场合都要戴上名贵手表
(一)认识需求人们认知品牌的最直接渠道和途径是各种媒体(包括电视、报纸、杂志)和专业展会国内有些代理商因为手表不好卖,有的自己办刊,有的找媒体联合办刊等等,以求扩大品牌宣传,最终实现产品销售因此进口品牌进入中国市场,除了产品本身过硬的质量、适合中国国情的价格定位、健全的销售网络和良好的售后服务体系外,至关重要的是要系统的持续的进行品牌推广和宣传,使品牌形象深入人心,才能在中国市场与那些最早进入中国的老品牌分享市场份额
(二)信息收集消费者信息主要有四个方面
1、商业比如广告,最近经在电视剧中看到男一,女一带着某高档手表,这也是商家的一种宣传模式刺激消费者对这首手表的进一步了解,从而把这种需求存入记忆中
2、公众如微博,淘宝等已经购买了的消费者对手表的评价也可以是广播电台或电视台组织的有关商品的节目
3、个人自己身边的买了什么品牌,我们往往倾向于他们的建议及购物指南
4、经验消费者可以亲自到手表店中进行试用,获得第一手感性认识
(三)、决定购买进口名表进入中国市场已有数十年的历史,品牌、档次、进口渠道、销售渠道和消费市场都已形成了比较稳定的市场格局在国内手表消费市场,高档手表的销售主渠道仍以大、中型零售商场和名表专营店为主高中档手表竞争日渐趋白热化,随着国内对高档手表的需求越来越大世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国,尤其在上海及北京等地区,已成为瑞士名表代理推销的主要地区我们决定购买时还要考虑家人的态度和意外的情况比如家人强烈反对购买高档手表原因在于家庭经济问题,则需要重新思考假如购买高档手表的钱要贷款购买,还要考虑未来工作的保障性,是否有失业的可能性。