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消费者购买商品房的动机调查报告商品房是由房地产开发商统一设计,批量建造后,作为商品出售的房屋,通常是作为居民住宅商品房一般拥有齐全的配套设施,如供水供电、绿化、停车位等下面是为你带来的消费者购买商品房的动机调查报告,欢迎阅读消费者的购买动机一般有以下七种:1求实动机2求全动机3求廉动机4求新动机5求美动机6求名动机7求奇动机.在消费心理学中将消费者的购买动机分为满足生理需求的生理性购买动机和追求知识、美感、时尚等的心理性购买动机两大类在市场经济发达的社会中,消费者出于单纯的生理性购买动机或是心理性购买动机的行为已经很少见了,通常是两类动机交织在一起,一类起主导作用,另一种起辅助作用
一、求实购买动机这种购买动机是以注重房屋的实际使用价值为主要目的一种动机,具有这种动机的客户在购买房屋时特别重视房屋的实际效用、功能质量,讲究经济实惠、而不大追求房屋的外观、造型、色彩或发展商的名气等产生这种购买动机的原因主要有两个方面一是受经济条件的限制,二是受传统消费观念和消费习惯的影响,崇尚节俭、精打细算、讲求实用、鄙视奢华等这类客户在选购房屋时大都表现得比较认真、细致,受外观和广告影响较小在中老年消费者中,这种购买动机的客户比例相对较高,在推荐的时候应多从房屋的性价比方面下手,户型不一定是最好的,景观也不一定是最美的,但对于客户来说绝对是最实用的,在给这样的客户做介绍时首先要想办法了解到他的家庭情况,收支情况等,针对客户的实际需求推荐经济实用的户型
二、求新购买动机这是以注重房屋设计的新颖、奇特、时尚为主要目的的购买动机具有这种动机的客户在购买房屋时特别重视房屋的外观、造型、色彩、户型设计的创新、装潢等,追求新奇、时髦和与众不同,另外他们对于房屋所在的小区主题风格也都较为敏感,喜欢个性化的居住环境具有这种动机的人大都思想开放,富于幻想,接受新事物快,一般在城市新兴消费者和时尚青年当中较多他们受广告宣传和社会环境的影响较大,在推荐时应极力突出房屋的独特之处,强调设计的个性化,对于一些功能新颖的附属设施,也是推荐时的重点另外,帮助客户构思房屋的装饰装潢,提成一些独到的设计方案能强化客户的购买欲望,特别是针对一些户型不够方正的房屋,这个方法很是有效,并且将这类户型推荐给求新型的客户,其接受程度也是较其他类型客户来说...。