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文本内容:
产品销售方案写作方法一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分一是产品的市场状况分析二是策划书正文内容三是效果预测即方案的可行性与操作性一市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状况分析必须包含下列13项内容1整个产品在当前市场的规模2竞争品牌的销售量与销售额的比较分析3竞争品牌市场占有率的比较分析4消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析5各竞争品牌产品优缺点的比较分析6各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析7各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析8各竞争品牌促销活动的比较分析9各竞争品牌公关活动的比较分析10竞争品牌订价策略的比较分析11竞争品牌销售渠道的比较分析12公司近年产品的财务损益分析13公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析二策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成现简单扼要说明1公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略做深入细致的沟通以确定公司的主要方针政策双方要研讨下面的细节;1确定目标市场与产品定位2销售目标是扩大市场占有率还是追求利润3制定价格政策4确定销售方式5广告表现与广告预算6促销活动的重点与原则7公关活动的重点与原则2企业的产品销售目标所谓销售目标就是指公司的各种产品在一定期间内通常为一年必须实现的营业目标销售目标量化有下列优点为检验整个营销策划案的成败提供依据为评估工作绩效目标提供依据为拟定下一次销售目标提供基础3产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的就是要协助实现销售目标推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分
①目标策划书必须明确地表示为了实现整个营销策划案的销售目标所希望达到的推广活动的目标一般可分为长期中期与短期计划
②策略决定推广计划的目标之后接下来要拟定实现该目标的策略推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项广告宣传策略针对产品定位与目标消费群决定方针表现的主题利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等要选择何种媒体各占多少比率广告的视听率与接触率有多少使产品的特色与卖点深入人心分销渠道策略当前的分销渠道的...。