还剩2页未读,继续阅读
文本内容:
经济型酒店营销论文经济型酒店品牌进军中高端市场是未来的发展趋势那么经济型酒店如何营销呢
一、沈阳市经济型酒店市场营销现状及存在问题
1.沈阳市经济型酒店现状分析1价格优势明显沈阳市目前经济型酒店的房价在100元~300元之间浮动相对于当地的星级酒店价格来说是比较便宜的这也是经济型酒店比较明显的一个竞争优势主要是因为经济型酒店与星级酒店相比只能提供住宿和简单的早餐服务人员星级酒店相比数据量少很多这就使得经济型酒店的经营成本大大降低房价也随之大幅降低2发展速度趋缓经过前几年的高速大规模发展目前如家、汉庭连锁酒店、7天和锦江四大品牌垄断格局基本形成因而沈阳市的经济型酒店无论从数量上还是从规模上都逐渐趋于饱和状态发展速度开始明显变慢3网络营销意识逐渐提高运用电子商务平台实行网络营销是适应当今网络信息技术不断发展的背景下的促销方式在此社会背景下沈阳市的一些经济型酒店也逐渐意识到这一点开始将网络营销作为促进酒店发展的市场营销策略在“携程”、“艺龙”等大型的门户网站都有沈阳市主要经济型酒店的预订服务平台同时拥有强大的营销观念且经营意识比较超前的经济型品牌连锁酒店还有自己的官方的网站
2.存在问题1经济型酒店形象定位混乱经济型酒店与商务型酒店在市场上是有区别的沈阳市的一些自称是商务型的酒店定位却是经济型商务型酒店是处在经济型酒店和星级酒店之间的一种酒店形态服务形式和内容比较单一但却很专业目标市场人群比较单一主要以商务人士为主侧重于商业气氛而经济型酒店则重点凸显家庭、个人的温馨气氛2市场细分不完全沈阳市经济型酒店由于起步较晚发展的超前性和管理的专业性较差目前很多酒店对目标市场的细分比较粗略已经产生了市场重叠根据国外的经济型酒店发展经验经济型酒店分为在价格和硬件设施上差别很大的三种类型目前不只是沈阳就算全国市场上还没有出现非常清晰的产品层次的划分3市场营销手段单一销售预订网络不全目前沈阳的经济型酒店品牌缺乏市场营销的意识和手段主要是仍没有重视市场区分和特色产品的开发目前像锦江之星、如家快捷等几家酒店连锁已经建设了独立销售预定网络和电话中心除此之外的大多酒店品牌都还是依靠专业的订房中心或者旅行社来销售客房4市场竞争激烈目前沈阳市的酒店竞争主要包括经济型酒店、高端星级酒店和低端家庭旅店以及单位招待所之间的竞争如何在竞争中占据有利位置...。