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销售顾问个人计划书销售计划是每一个销售员工作依据,大公司销售员写销售计划书是必做工作下面是销售顾问个人计划书,欢迎参考阅读!
1.对经销商管理定期检查核实经销高产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商渠道,有销售网络重叠现象,避免引起产品价格战
2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商产品促销资格,时间为1年相反,提供有效信息并持有凭证销售商,公司给予相应促销补贴政策
3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销,由原来批发市场深入至农贸市场,在终端走访中,针对信息收集,寻找对产品需求量大消费群目前,浓缩果汁产品需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应切入点目标市场将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商享有与南京经销商同样经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员重点促销产品鸡汁和果汁在x年将被重点推广,两个产品消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品促销,能起到重点产品增量效果销售队伍人力资源管理
1.人员定岗南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场而原负责流通人员兼跑省内周边城市,开拓空白市常
2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日工作汇报,端人员将负责区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位工作
3.关键岗位定义,技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化程度上有所提高要有实际终端业务开发率流通人员销售目标是为产品打开分销渠道通过分销过程最终到达消费者流通人员要具备清醒思维长远战略眼光善于沟通、分析、认真看待问题启发性和套路背后逻辑性,打开每一个产品流通环节,确保产品顺利分销
4.培训给予全体办事处人员进行定期培训,在销售技巧...。