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谈判力读书笔记范文常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式温和的方式总是尽力避免摩擦和冲突,为了达到共识,往往很快做出让步强硬的方式则以战胜对方为目标,坚守立场,常常导致两败俱伤下面就是的谈判力读书笔记,一起来看一下吧借回这本书有两个原因,一个是因为哈佛大学的教授,名气应该还不错,另外是因为中信出版社,出版的书一般都还不错,偏向经管类的,也算是行业中定位非常好的出版社第一遍粗粗略过,文章结构很好,而且作者所推崇的“原则谈判”,写述的非常简单,没有那么繁琐,而且后面的每一小节都是生活中谈判会遇到的普遍问题感觉应该还不错第二遍是详细翻看,结果却有点令人失望谈判遇到的问题每一个都提及到了,但是作者一直不忘初衷“原则谈判”,所以几乎将所有的解决方案最后都归咎于原则,与“说服”有点界限模糊了书中第二部分提及到的四个问题
1、把人和事分开,具体应用实践的方法并没有提出,现实生活中却到处存在是因为这个人做了这件事,另外一个人也做了这件事,但遇到的待遇却截然不同;
2、着眼于利益而不是立场这点算是比较新颖的一点,图片我们通常认为的立场与利益的交锋,而是更加看重利益,现实生活中确实团团转转分不清;
3、为共同利益创造选择方案作者的观点是放弃赢得谈判,而转为获得双赢;
4、坚持使用客观标准有一个问题,何谓客观标准?每个人的衡量都不一样,虽然第四部分作者就这个标准问题进行讨论,并说道不需要去寻求一套统一的最佳标准,也不存在什么最佳,这不是前后矛盾吗?最后,我觉得这本书在实际中的应用并不是很好,只是把实际生活中的谈判案例用原则谈判这个概念圈起来,具体执行的步骤什么的参考价值不大当然这是基于我目前尚未接触到商务谈判所得出的粗浅的结论,也许这对于在实务工作中经历非常多的人很有帮助,毕竟三位作者都是商务谈判中的专家你有过谈判的经历吗?如果你觉得没有,其实你只是没意识到它就是谈判什么是谈判?在读本书前,当提到“谈判”这个词,我脑袋中蹦出的印象是严肃的氛围、尔虞我诈、巨大的压力、胜者和败者现在我知道,谈判是一种沟通方式,当双方有意见分歧时,或者想说服对方时,就是一种谈判有效的谈判,不仅让双方实现利益最大化,找到共赢和公平的方案,而且不破坏双方的人际关系无论什么样的谈判,记住下面4个要点都能让你获益
1、将人和事分开为什么要分开呢?因为人不是机器...。