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文本内容:
食品企业市场营销策划郑州海源营销策划有限公司凭借10年为企业成功营销策划的实战经验,在中国首先实现了为中小企业低成本,无风险营销策划的公司理念我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准,以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益,是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺整合营销策划---产品线规划
1、品类架构产品线完整的平面架构图,包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品
2、产品定位产品所要占据的,区别于主要竞品的,有竞争力的市场位置,是各产品规划的重要环节
3、目标市场产品重点进入的市场领域,并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求,与竞品争夺消费资源
4、价格定位产品价格在市场中的位置,包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价
5、产品诉求产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点,一般可以分为感性诉求和理性诉求两种
6、广告口号广告口号,即广告语就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来,增加产品的吸引力和消费者的记忆度
7、产品形态企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用,其次是竞争需要
8、产品包装产品外在形象的重要组成部分,主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致,在终端货架上要有足够的视觉冲击力
三、整合营销策划---渠道规划
1、渠道模式企业建立销售通路的方式如是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式,以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法
2、通路长度和宽度通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间从直辖市到乡,企业涉入哪些层级通路宽度是指在同一层级的渠道,企业销售终端类别的多少
3、经销商的选择根据渠道模式和通路长、宽度的设置,确定经销商的数量和选择标准
4、销售政策是指企业与各级经销商的合作方式如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策
四、整合营销策划---广告规划
1、广告创意广告的表现方式用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点
2、广告语广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语言表达出来
3、广告预算预计某个时期总共需要投入的广告费用
4、投放媒体广告发布的媒介...。