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文本内容:
融资谈判的谈话技巧双方会晤要持续数小时,在未结束之前,你应该放松且十分健谈,同时要正确理解双方关系,时刻注意哪些事情可以说,哪些问题不能讲巨型计划在会晤期间,人应把话题集中于计划书,注意避开某些话题例如,全盘托出你将来可望实施的宏大计划,那时,你公司将拥有13个子公司,分布于47个国家,销售额达1000万元这对于风险投资者分析你的计划书毫不相干,而且,有时这类宏大的计划可能引开对方的思路,甚至对方会因此怀疑你是一个幻想家即使在会晤期间确实又产生一些想法,诸如在现有产品上附加一个铃或笛,或想吃掉一个公司等与计划书无关的问题,在会晤期也不宜提出否则可能转移对方读计划书的目标,减少获取投资的机会如果在会晤期间你又提出新的计划,对方可能以为你不会爬,就想跑,导致对你公司的丧失信心赚钱在对计划书进行深层次讨论之后,风险投资者喜欢提出如下这类问题,形式通常与下述类似风险投资者透过与你详细讨论计划书,我觉得为实现目标你必须做出非凡努力,每天要超负荷工作,这实际上意味着一种牺牲,且这种牺牲可能要持续4-5年的时间,我真不敢相信世界上还有像您这么刻苦努力的人企业家回答一错误回答我始终希望有自己的公司,我最不愿意在他人领导下工作,现在总算如愿以偿了以前,我会不得不向那些白痴报告工作,正是由于还有很多官僚,才使得我没有表现自己的机会我的老板不理解我,我要自己成为老板,这样我不必听命于任何人企业家回答之一正确回答我梦以求拥有自己的公司,但这只是完整计划之一部分,我的真正目标是赚很多钱,我看这是我的唯一机遇,我们只要把我的点子和你的投资结合在一起,一定可以获胜,这也是我们共同的黄金一样的机遇正如你看到的,这两种回答确有本质区别第一位企业家似乎认为通过拥有自己的公司,他将可以万事不求人,而自行其是事实远非如此身为一个企业家,当其无法如期兑现自己的承诺时,他必须听命于投资者、银行家和其他债权人;如果无法缴纳税款,他要听命于国家税务局;这一切都远远超出了企业家原来的想象我认识一个最后终于拥有自己公司的朋友,当其出任董事长之后我问他感想如何他回答说我是做梦都在想,真是一言难尽事实上,作为一个拥有自己公司的企业家,绝不是只意味着乘豪华汽车兜风途中做决策,而是要做大量的艰苦工作,要在夹缝中求生存,要走一条艰难漫长之路,遇有失误,必须及时补...。