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《影响力》读后感1500字书名《影响力》,作者罗伯特.西奥迪尼作者标签罗伯特·B·西奥迪尼是(RobertB.Cialdini)是全球知名的说服术与影响力研究权威他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位,投入说服与顺从行为研究逾3年目前是亚利桑那州立大学心理学系教授书籍简介这是本将根植于人内心的结构性心理缺陷归纳成6条通用型概念的书,书中从心理学、精神分析、进化等角度向我们解释了为何我们会掉进陷阱,冲动地选择顺从刚开始看这本书的标题时,我以为是励志类的翻开后,还是蛮惊喜的经常看到某个行为背后的解释观点后,会激动的在房间大叫,我X,原来还能从这些层面去认识自己我们会从形而上的角度去自我反省,但却并不了解那些冲动行为背后的科学逻辑,所以往往收效甚微或是改进的点都太过针对某一具体行为,不足以支撑自己做持续性的改变,更不足以让自己举一反三而看完影响力之后,会让我的思维从一个又一个散乱的点慢慢串成线的模样,开始对自己的了解有些模糊的形状,不再是一团乱麻人类积累至今的文化,真是需要善于借助前人的智慧去梳理,我们现在这个年龄所有的困惑、遇到的挫折、对未来的渴望,那些过来人,他们也一定有过同样的感受,虽然他们遇到的具体情况会和我们不一样,但感受一定是相通的看书,教会我最重要的一个技能,是学会求助仅仅这一项技能,便为我的生活带来了巨大的改变和可能性好啦,言归正传影响力这本书,围绕一些利用人的心理结构缺陷进行营销的案例向我们讲述了人的6种基本心理而影响力的武器正是通过熟悉这些心理缺陷的触发条件对受众进行刺激,激发了人内心中按一下就播放的开关,用快思考做决策而这6种心理分别是什么呢?
一、互惠给予、索取、再索取给予——互惠式给予(交换),用所谓的不计回报,降低你的心理防备,等待时机成熟一击即中拒绝——后撤——互惠式让步,先提出一个很不合理的要求,谈判后突然将要求妥协到你预期的临界点之下,最终达成合作
二、承诺与一致言行一致——承诺(核心的关键点)公开承诺——为承诺制造足够深刻的仪式感(主动用痛苦的方式纪念)不设立奖励机制——抛低球(不设置奖励机制、当无法用奖励作为行为的借口时,人们就会用意义去为自己辩护,于是就更加强化了自己对该行为的认同感)
三、社会认同不确定性——源于人的多元无知相似性——...。