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文本内容:
二手书屋创业计划书因为存在很大的邮寄成本的原因,广大学生消费者并不是十分青睐所以我们推出的这个项目,首先是对我校二手书市场进行整合;在到一定规模和资金的基础上再对淄博现有的几所规模比较大的高校的二手书市场进行统一整合在各个学校设置代理点负责收书和配送,建立网站分别根据各学校设置相关板块,发布该校园收购等待出售的书籍,消费者通过我们的网站完成网络订货,我们在规定的工作日内批量的进行各校园之间的运输采取这样的方案我们不光解决的网络购书成本高的问题也在初期降低了我们运输成本另外,建立实体定点营业场所,负责本校以及近距离的销售工作我们将在全校各个学院各专业聘请专门的信息采集人员,市场销售人员与书籍回收人员,进行有目的的有针对性的进行定点定时定量回收与销售收购定价出售全由我们来直接控制可以更好的控制成本和利润收入主要经营的种类有教材,辅导书,考研、公务员、大学英语四六级、商务英语、计算机等级考试、商务英语、计算机等级考试、雅思、专业英语四级、八级等各类考试用书及资料,杂志,小说等书籍与资料目前该项目已经起步,我们已经向学校同学们进行了一定的宣传与销售,已经开启了一定的市场,但因为没有固定的营业场地,销售有一定的困难,需要进一步加强宣传,并急需一固定的营业场所产品描述一产品分析
1、企业经营状况良好,在山东理工大学已有一部分市场,但总体不冷不热,急需开拓市场
2、产品有教材,辅导书,考研、公务员、大学英语四六级、商务英语、计算机等级考试、雅思、专业英语四级、八级等各类考试用书及资料,杂志,小说等二竞争优势与竞争对手相比,有明显优势一是总量大,种类齐全二是全场均为3到4折或者更低,价格较低,消费者能接受三是在学校里或周边销售,方便快捷四是书本均为8到10成新,成色较好,保存完整三商品定位分析物美价廉的二手书与二手资料,绿色环保,实现书的循环利用研究与开发行业与市场一我国图书营销现状一是图书营销现状
1.营销观念滞后,国外营销人员为的4倍,而我国营销人员只占人员的20%我感觉我国比较注重学术,而轻视营销,所以这方面应该加强
2.营销战略缺失,多数都没有自己的特色和品牌
3.市场定位模糊,出版社对自己角色的定位,以及跟风,如教育时代和计算机时代
4.营销运作断层
5.营销宣传老化,如新闻发布会到通...。