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有关年度销售工作计划3篇时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,我们的工作又进入新的阶段,为了今后更好的工作发展,现在这个时候,你会有怎样的计划呢?好的是什么样的呢?下面是精心的年度销售工作计划3篇,希望能够帮助到大家为了更好地贯彻执行集团公司分块分包销售模式策略,做好地区销售工作,明确销售目标与成本核算,清晰工作思路,特制定本计划,以指导各项工作有顺进行,并最终完成既定目标
1、力争完成总销售额目标万元
2、力争完成新品销售额目标万元,占总销售额%
3、认真做好销售管理与渠道建设与维护工作,力争发展个二级代理商,并使区域内分销点达到个,新品上柜率达到%一目标核定根据上一年度本区域销售总额万元,确定本工作年度目标销售总额为万元,比上一年底增长%二区域销售费用预算本工作年度区域销售费用预算,请财务部及领导核准后执行详见附表三工作步骤及要点根据上一年度本区域销售工作情况和本年度目标,经分析后发现,销售工作中存在一定问题和阻力,但我们有信心、有决心、有来解决问题,克服困难,并最终完成目标的
1、销售人员对现有渠道不熟悉
2、现有渠道存在盲区,渠道建设还不完善
3、销售人员执行力不强,导致工作效率低下
4、新品上柜率不高,分销商、促销员对新品的宣传不到位,影响了消费者对新品的认识,阻碍了新品的推广和销售
5、销售过程与流程管理仍需进一步完善,难以适应新的目标和销售要求
1、责任到人措施进一步完善销售管理工作,把分块分包销售模式策略落实到个人,即让每个销售人员都分配到自己的责任区域
2、计划管理措施对销售工作实行计划管理与目标管理,对计划指标层层分解,落实到个人,并严格进行及时有效地跟踪、监督、指导,以确保个人目标的有效完成,最终完成总体目标
3、培训学习措施加强对销售人员、促销员的执行力、销售技巧方面的培训学习,增强销售人员综合素质和工作能力,从而更好地完成工作任务
4、低入高出有效宣传措施在费用预算范围内,认真做好广告宣传计划,以低成本,高回报为广告宣传的指导原则,集中对品牌和新品进行宣传,以增加消费者对新品和品牌的认知,广告宣传以专卖宣传POP,促销员介绍为两种主要手段
5、分销商支持措施认真做好分销商维护工作,加强对分销商的支持力度,使之更好地进...。