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【精品】员工销售工作计划集锦九篇【精品】员工销售工作计划集锦九篇时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,我们的工作又将在忙碌中充实着,在喜悦中收获着,此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了相信许多人会觉得工作计划很难写吧,以下是帮大家的员工销售工作计划9篇,欢迎大家分享挖掘机不同于一般产品,一者购买者购买挖掘机的出发点是作为一种生产资料去赚钱的,因而能否赚到钱是其考虑的第一因素;二者挖掘机是高价值产品,因而在购买者在确定是否购买的时候要考虑很多其它方面的因素所以,客户并不会象购买其它消费品或生活用品一种只需要作出简单判断之后即可作出决定因而,对于一位挖掘机销售业务员来说,与客户的交往接触与交往是非常重要的工作本文将简单介绍一下挖掘机销售业务员如何才能做好客户接触及拜访方面的工作一.客户接触流程
1.客户信息收集客户信息的收集是与客户接触的前提,因而平时业务员最主要的工作之一就是收集客户信息获取客户信息的途径一般有自己走访、朋友介绍、挖掘机老用户介绍、挖掘机机手介绍、在挖掘机集中地采集、同行之间的交流以及通过展示会、联谊会、座谈会等形式采集实践表明,客户信息无处不在,关键是业务员一定要做到亲身、亲历、亲为,并在具体实践中不断提高自己的交际能力及交际水平,不断扩大自己的社交范围除客户购机信息外,客户信息收集还包括如下内容
①本公司销售产品信息收集,包括各地保有量、市场占有率、设备使用状况、用户反应等
②竞争对手产品信息收集竞争对手产品特点、价格、成交条件、销售渠道、竞争策略、用户使用情况、社会保有情况、用户评价等;
③潜在客户信息收集潜在客户相关资料;
⑤竞争对手在目标地区的布点及销售力量分布情况等
2.客户筛选业务员要养成将自己所收集到的客户信息进行及时汇总、分析的习惯,根据客户特征对客户信息进行汇总、分析、筛选,并在此基础上制定自己的客户拜访、跟踪计划,能够有效地提高业务员的工作效率与工作效果具体按什么特征去对客户进行分类可由业务员自己根据实际情况把握,既可以根据客户类型、购机意向的强烈程度、客户资金实力、信誉情况等分别,也可以将各种情况综合汇总以便于对客户进行有效分级、评等
3.制定接触客户计划提高工作效率最简单的办法就是制定工作计划,业务员要有计划地与客户进行各种形式的接触,如电话沟通、短信问候、登门拜访、雅...。