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【精选】年度销售工作计划三篇【精选】年度销售工作计划三篇人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,我们的工作同时也不断更新迭代,为此需要好好地写一份工作计划了好的工作计划是什么样的呢?下面是收集的年度销售工作计划3篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢药店的工作结束了,在一年的工作中,我们顺利的完成了工作虽然有着很多的不足之处,但是药店还是顺利的度过的危机,迎来了新的一年在这一年中,发生了很多的事情,但是总体来说还是很好的回顾过去的一年,现将如下
一、存在的问题
1、因药品含有的药品不能销售,所以影响了一部分的销售额
2、以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买药,可现在去医院挂号的同时发一张卡,医生开药时直接就打到卡里,患者根本就不知道医生开的是什么药所以,之前跑方的药卖的特别好,虽然毛利不高但是有客观的销售额可现在一个月也买不了几盒了
3、顾客经常反映药品价格贵,有的顾客就到别的药店去买了还有缺货断货的情况
二、销售业绩分析
(1)20xx年与20xx年对比;年份/成药销售/毛利/器械/毛利/保健品/毛利20xx年/1538085/401540/
136933、8/33042/124808/2306620xx年/
1465571、22/
430401、01/117034/2372888202/16661
(2)20xx年完成情况20xx年元月—11月销售额
1670807、
22、完成全年的80%在上面的两年间对比和20xx年完成情况来看,20xx年的销售情况并不理想
三、准备改进的措施
1、药品销售技巧当顾客走进药店,首先要根据对症买药的原则,往往要对营业员提出有关药品的种种疑问,这就要求营业员具备一定的医药知识,对顾客热情作出对症释疑只有当顾客的疑虑全部消除以后,明白药物特性和药效,以及有关剂量和服用方法后,顾客方会由购药欲望,转向为购药行为顾客购药的心愿是药到病除,而营业员也希望做到这一点,说明药效确实好,这样就能留住一定的顾客群
2、微笑服务微笑是一种抚慰,它可以对他人“一笑值千金”如果把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体,那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”所以要全心全意的为顾客服务,以礼待人热情服务耐心解答问题
3、药品计划补充药品在每天销售药品的过程中,根据销售规...。