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【精华】销售工作计划锦集九篇【精华】销售工作计划锦集九篇时间过得可真快,从来都不等人,我们的工作同时也不断更新迭代,为此需要好好地写一份了好的工作计划是什么样的呢?以下是的销售工作计划9篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢网上经常在说现在电脑的销售是“卖一台电脑赚一把大葱钱”这是有人形容微利时代已经到来时夸张的一句话随着家用电脑的价格一在下调电脑早已经不在是专业人士与有钱的独有宠物随便的一个普通家庭拥有一台电脑都不再是什么难事因此电脑市场的销售一直处于稳步上升的阶段但是客户虽然在不断增加,新进的电脑公司的竞争也越发加剧电脑公司的整体利润的确在明显下滑电脑市场的蛋糕只有那么大,而想瓜分这块蛋糕的人却特别多做为一家电脑公司怎么才能在剧烈的市场竞争里守住自己的阵地,抢占最大的份额我们试着分析以下几点电脑市场销售目前的两个疑惑困惑一:规模越大风险越大首当其冲的困惑经营的思考:在现有利润条件下谁经营的规模越大、谁代理的产品越多谁的日子越难过一个明显的例子是:一家在多个电脑城设有面门代理得有主流主板、显示器的电脑公司老总却在羡慕一家只在一个电脑城开有门面、没代理任何产品、仅靠“炒货”装机的电脑公司个中原因是:面对竞争产品的丰富多样化代理商为推动分货商完成销售忍痛让利代理产品同样装一台电脑代理商与分货商双方在报价上已没有太大差别利润率也几乎没有差别、但代理商还得比分销商多承担运输、人工、售后服务费用占用大量资金如此一来在微利时代小公司日子反而好于大公司困惑二:技术爆炸扼杀高价机市场除此之外电脑业的技术爆炸也令微利时代商家困惑以装机为主的**电脑公司从今年初至今只接到一台装机单价过万元的单子其余客户装机大多选择在3000—6000元的价位究其原因:在电脑技术爆炸的今天低端家用电脑与高端电脑在实际的运用中已无太大差别讲求实用的购机心理已经替代买高价机、追潮流的购机心理高端机带来的高利润已经被电脑技术的爆炸式升级给扼杀但是这样的困惑是正确的吗?显然以上的两个疑惑建立在销售基础没有持续发展的基础上的无论什么商品都有微利时期的到来(比如现在的空调、彩电背投等)随着单台利润下降,我们只有用销售量来填充全力扩展销售市场加大市场占有份额电脑公司的销售模式分以下两种
1、守株待兔等客上门法,有...。