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大区经理销售个人工作计划“抓破脑壳也写不出来!”“泡了茶,抽了烟,憋了一晚上还是没写出半个字”“叫我做销售还行,写总结不是存心为难我吗?”时值年底,的写作成为很多大区经理的心病,公司催交工作总结,不少大区经理都急得团团转,完全失往了平时统领一方冲锋陷阵的豪情,慨叹“做市场易,写总结难”实际上,工作总结不仅仅是一项工作任务,更是你在公司领导眼前表现自己和体现自己价值的有力武器,“做得好不如写得好”,不写出来,你做了什么领导可能永远都不会知道年终报告至少还有三个方面的功能
1、及时总结功过得失,指导自己未来的工作方向“销售是一碗青春饭!”营销人,你表现的时间并不长,进进业界,一不小心就到三十好几了,假如不善于及时总结,随时调整自己,很可能变成“老”业务员大区经理也一样,假如年年都是老三样,没有自我学习成长,“长江后浪推前浪”很快也会被推掉
2、实现实践到理论的奔腾假如你是营销科班出身,把一年的实践与自己所学理论相对照,可以帮助你思考新的营销方法或总结新理论;假如你是半路出家,工作总结可以帮助你将工作实践上升到理论的高度,一是指导自己,二是可以教(转载于)育自己所带的销售团队
3、与公司治理层沟通的最好机会大区经理长期驻外,要获得公司的支持和治理层认可,与公司治理层的沟通至关重要这种沟通不是平时打几个电话能解决的,既要互动,更要自我表现和表达工作总结写好了,客观地汇报一年的成果,表述自己一年在外左冲右突的“艰辛”,获得治理层的认可,你才有可能被提升或获得来年的销售政策支持怎样写好工作总结报告呢?工作总结的写作应分为两大部分,一是本年度工作总结,二是未来一年的本年度总结部分主要是回顾一年的销售情况;对直接影响当年工作结果的经营情况做重点分析,只谈重点,不记流水账;客观汇报市场存在的题目;陈述工作亮点(写工作亮点,不是单纯地表功,而是体现自己的工作能力和所带团队的销售业绩)在下一年工作计划部分,重点陈述销售目标和完成销售目标的依据是什么另外,把未来一年的主要工作计划写出来要定好自己的位置,不要写成省办经理总结,具体到分析某个渠道或网点的销售办法;也不要写成销售总经理总结,只谈大方向,谈展看和概念大区经理销售工作计划的延伸阅读如何写好你的工作计划
一、为什么要写工作计划
1、计划是进步工作效率的有效手段工作有两种形式
一、消...。