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销售主管工作计划范文【推荐】俗话说的好“火车跑的快,快靠车头带,xx年的工作已经做完.虽然不算很顺利但根据销售工作回款情况,销售回顾,经营分析及业务等方面的问题,作为销售主管的我对于xx年的销售主管工作计划有了新的方向我的个人工作计划会明细化,但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动xx年预计全年回款50万元以上,保持增长预计第一季度完成5万元回款,第二季度10万元回款,第三季度回款15万元,第四季度20万元,遵义市内终端服用客户预计扩增至120个,并开发县级市场.工作方向1.对员工增进及预计第二季度增进新员工两人.培养事业型员工培养员工的士气.并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求,为其自身的发展服务,熟悉他们的个性爱好,采取相应的授权、管理服务的措施用实际的制度来激励员工努力工作,鼓舞士气
2.实行奖罚分明制度管理体系决因同行抵触造成的市场威胁,以大产品带动小产品进行粗销.3.销售渠道进一步将产品深度分销,由原来的个体客户销售转移到药房.在终端的走访中.针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群,目标市场将对任怀南北.缓阳.局部市场进行开发,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员销售队伍人力资源管理1.人员定岗遵义固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑南北市场而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通___解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作3.关键岗位定义,技能及能力要求终端人员销售面对直接消费者进行服务,要求在沟通技巧有所提高要有实际的终端业务开发率流通人员销售目标是为产品打开分销渠道通过分销过程最终到服用人群流通人员要具备清醒的思维长远的战略眼光善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销4.培训给予全体员工进行定期的培训,在销售技巧上进行实战的演习对于xx年工作计划我心里已留底,我相信一切在于行动,把我们所有的计划和目标都付诸于行动,当我们年底再总结的时候一切会有不同的...。