还剩3页未读,继续阅读
文本内容:
2018年公司营销计划范文与2018年公司营销部营销工作计划汇编2018年公司营销计划范文xx年公司营销计划范文
1.__拜访__拜访对现在销售业务来说是普遍的一种运用方式,针对需求厂家进行__沟通,了解需求方需要用到的品种、需求量和用途再者,争取预约上门拜访,使销售工作进一步进行,这样可以减少浪费时间和成本所以每天的__拜访在没有客户资源或极少客户资源的情况下都极为有用,要坚持每天不定时__拜访
2.上门拜访:上门拜访是一种最直接的沟通方式,是增加成功率最有效手段,所以面对面的交流是最好的捷径其它方面这个可以根据拜访客户后在周围相关产业区域范围内进行的一种销售方式,可以让出差的方式更加优化,增加__客户的可能性所以每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布,拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行了解,制定下一步攻坚目标
3.网络搜寻利用现有的信息技术等聊天工具网页浏览、聊天工具的普及使人们能够更快的搜集到不同渠道的需求和技术经验交流__而利用网络的资源可以从中找到相关厂家、需求信息还有竞争对手的大致情况
4.客户资源发展利用以往公司同事、社会朋友关系,得到更多潜在客户资源,进行筛选,对重点客户进行跟进,达成销售目的
二、产品知识的学习和积累产品是一个公司企业的核心,稳定的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力,刚加入公司不久,对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解,还有竞争对手的大致销售情况及优劣势不了解这方面是迫切需要加强的部分所以接下来新的一年,我要利用各种不同的方式加强对产品方面的了解,让自己更有信心去销售
三、新老客户的维护当工作进展到一定的时间段,手头上会有新、老客户这方面的资源xx年整整一年,我有足够充裕的时间去__客户再到进一步维护客户客情而新老客户之间的维护又有很大的差异
1.相对于新客户而言,他们可能会对我们的产品没有足够大的信心,还有诚信度方面的问题,所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通,例如产品试样的跟进、其它产品的推荐、适时的__问候和面对面沟通,这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划
2.而对于老客户而言,在维护时困难度较小,相对来说较容易,但也不容忽略最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入...。