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2018个人销售工作计划与2018个人销售工作计划书汇编2018个人销售工作计划xx年年已经过去,虽然销售业绩并不理想,但那只能代表过去,为了在XX年有一个新的起点,新的目标,特制定工作计划,以作激励我负责的是外省市场根据公司分解的任务明年销售总量200万新__县级客户20~25个其中大部分精力放在中等客户这块一年零售卖10万左右客户是我的重点目标,针对这类客户首次进货必须达到3万以上,对于还兼有__能力的客户首次进货必须达到5万,力争在八月份之前客户量达到10个,下面是计划的分解和实施,1每个月要增加2个以上的新客户,还要有2~3个意向客户给下个月工作做好基础工作,2一周一小结,每月一大结,及时的调整自己的心态杜绝自己的惰性时时记住去年留下的教训,3一天拜访量至少20家以上,见客户之前保持积极心态,认真的走访每一家,做到尽职尽责,4对所有客户的工作态度都要一样,不能遇到软弱的客户我就强势,遇到强势的经销商就低三下四都要镇定以对坚定我们公司原则我们是厂家,坚定自己的立场,5在维护老客户这块,客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,秉着诚信,让客户从真正意义上的相信我们,让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友,我这块我去年我做的太不够了,平时缺少沟通,纯属合作伙伴性质,以至于真正需要他们时都不给予帮忙,6自信是非常重要的见到稍微大点的客户,自己由心的感觉到恐慌畏惧心里遇事学会沉着冷静,慢慢学会__,不要遇到点小事就想到主任能自己完成的坚决自己完成,自己不能完成的尽量和同时沟通探讨,让自己能够在真正意义上的成长,7经常保持和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,更多的是要和其他办事处做的好的同事虚心向他们学习好的方面多了解其他同事的业务技巧等方面,不形成只和本办事处人打__就闲聊,8心态,每天保持积极向上的心态,用最好的精神面貌去面对每一个客户遇到挫折和小打击应该及时调整,杜绝消极,悲观态度,做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力,正所谓的概率论,拜访的数量多了总存在我们的客户,9为了今年的销售任务,我要努力争取在8月份之前__出10个客户,以保证每个月固定的应有量,为下半年打好牢固的基础,以至于不会造成去年那...。