2018医药销售业务员工作计划与2018医药销售工作计划1汇编

2018医药销售业务员工作计划与2018医药销售工作计划1汇编2018医药销售业务员工作计划今年上半年共销售LL227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的

1.62倍;其中20xx年x-x月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的

1.65倍20xx年x-x月新市场销售116000盒，老市场115736盒下半年工作计划

1、市场网络建设方面新__了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、__等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗

2、市场控制通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售__的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展

3、费用与货款回收上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求2018医药销售工作计划00*年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标200*年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求

一、目前医药市场分析目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售__过低，

18.00元/盒平均销售__在

11.74元共货__在3—

3.60元相当于19—23扣部分地区的零售__在

17.10元/盒因为为新品牌需要进行大量的__工作而折合到单位盒的利润空间过小造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通业务员缺乏对公司的信赖主要原因是公司管理表面简单实际复杂加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素造成了心理上的压力害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，...。