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文本内容:
2018年下半年销售员工作计划与2018年下半年销售工作计划汇编2018年下半年销售员工作计划
一、数据分析
1、季度任务进度;
2、未按计划的客户网点列表;
3、特殊项目进度;
二、本月份销售业绩分解
1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策;
2、实地拜访客户类表,并标注主要工作;
3、促销活动安排及促销人员调用列表;
4、特殊项目销售分解;
三、问题分析
1、问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的;
2、对产生的问题有解决的办法;
3、销售环节的问题,及解决建议;
四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;
五、增长点
1、销量增长网点列表及措施;
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
六、改进
1、对公司流程、制度的改进建议;
2、政策措施、资源调配的改进建议1,制度严格执行所制定的关于考勤制度,车辆安全制度,车辆和装潢提成分配制度,招聘制度,值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度2,卫生展厅和车辆卫生一直长抓不懈3,人员和成总,人力资源部,__部商量合计,把人员空缺填补满4,库存和成总,__部郭经理以及各品牌经理合计库存结构,以及制度相关应急办法5,客户主要攻关xx大客户目前进展情况,将另表向公司相关负责人汇报6,销量至少完成xx台零售7,配合配合总部__的节油大赛活动8,学习学习凯威的配置和__,以尽快实现凯威车型的销售9,外拓重点对制药,副食行业等大中型企业进行__争取__xxC+客户,并上报__部备案10,关怀给老客户以及重点客户发问候__,寄送凯威资料2018年下半年销售工作计划xx年下半年的工作即将展开,为了更顺利的开展工作,以下我结合前段工作的总结,对下半年工作重点的计划
一、迅速开展服务巡检活动,安抚老客户、大客户的依赖心理由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的,我们在市场还没有完全进入旺季来,由公司相关__带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动,解决客户存在的服务问题,让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性,他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助
二、__细分市场,充分依托原有...。