还剩16页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
2018年医药销售工作计划范文4篇与2018年医药销售总结及销售工作计划汇编2018年医药销售工作计划范文4篇
一、目前的医药市场情况全国都正在进行着医药行业的整改阶段,目前但只是一个刚刚开始的阶段,所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下,市场过于凌乱要在整改之前把现有的企业规模做大做强,才干立足于行业的大潮之中但我应该有一个明确的发展方向现在各医药公司对待新产品上,现在各地区的医药公司和零售企业较多不是很热衷而对待市场上卖的开的品种却卖的很好但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好,要么就是同类品种上__极低,这样才干稳定市场抓住市场上的大部分市场份额各地区没有一个统一的销售__,现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品__比较混乱同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售__上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心,认同感和依赖性各自做各自的业务,以前各地区之间穿插业务员对相连的区域销售情况不是很了解,势必会对自己或他人的销售区域造成冲击药品的销售__方面,同等比例条件下,利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关
二、xx年工作计划可以说是自己的学习阶段,总结这一年和给了这个机会,单位大家都当我一个小老弟,给予了相当大的厚爱,这里道一声谢谢可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当大的期望,自从做业务以来负责和地区可是对于我来说却是一个相当大的考验这过程中我学会了很多很多包括和客户之间的言谈举止,自己的口才得到锻炼,自己的胆量得到很大的提升自己对自己都不是很满意,可以说自己在这一年中首先没能给公司发明很大的利润,其次是没能让自己的客户对自己很信服,有一些客户没能维护的很好,还有就是对市场了解不透,没能及时掌握市场信息这些都是要在xx年的工作中首先要改进的新的开端,xx年既然把、五个大的销售区域交到手上也可以看出和下了很大的决心,因为这些地区都是根据地为我公司的发展打下了坚实的基础
三、下面是对下一年工作的想法和固定客户,1对于老客户要经常坚持__,有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系包括货站的基本信息2拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息开拓视野,
3...。