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文本内容:
2018年第四季度市场工作计划与2018年第四季度服装销售工作计划汇编2018年第四季度市场工作计划一,主要工作内容及目标主要是围绕钢铁,煤炭,电力,港口等几个行业的重要客户项目进行有针对性地信息收集,市场调研,商务沟通,以及进一步的技术考察,商务谈判等系列基础工作目标是,在有效的拓展项目市场的同时,确立并完成1~2个具体的项目,或合作伙伴二,工作计划安排
1、电力行业有两家,国电集团,华能集团国电集团,下辖十几家煤电厂,拥有华北电力工程公司,河北电力勘测设计院,以及自己控股的国电科技环保工程公司;华能集团,主要是以煤炭发电为主的电力集团,其市场主要以山东,山西,内蒙,__为主华电集团已经建立初步__,需要成功的项目运作,才能真正建立合作关系钢铁行业主要跟进两个集团的项目首钢集团,通过首矿招标项目真正介入,首钢环保部,首钢设计院,工程技术公司,以及首矿物资公司是工作的重点;曹妃甸港是首钢进口铁矿石建立的另一个钢铁__;宝钢集团,兼并八一钢厂的地方企业;在广西湛江东海岛建立千万吨级的钢铁__;北京钢铁设计院,拥有钢铁行业的全天候的环境评估以及工程设计施工资质北京京诚嘉宇环境科技公司是北钢院下属的工程公司,我公司已经与其进行初步合作,在行业内具有广泛的影响力
3、煤炭行业主要是兖矿集团,两淮煤炭集团兖矿集团,已经建立一些基础性的关系,比如,济南天河科技公司,中煤国际工程公司;安徽两淮煤炭__,也是我国13家大型煤炭__之一,需要逐步渗透建立真正的环境工程合作关系
4、港口行业需要整合公司的资源,主要是天津一航院的设计资源;秦皇岛港的项目案例示范;主要__的市场是山东沿海日照、青岛几个港口;曹妃甸港首钢__矿石堆场项目;__羊山港建设工程;广西湛江港钢铁__矿石堆场工程;以及浙江舟山港口矿石堆场项目
5、合作伙伴管理与__
(1)主要三个,__通鹏电子公司,霍总目前正在同八一钢厂,以及神华准东矿进行商务谈判;__煤炭,电力,铁路,化工等有市场潜力,需要我们大量的市场基础工作进行有效积极配合;山东海涵机械厂,吴衡枢主要工作在港口项目,其他电厂,钢厂也有专人负责,此代理商,需要有效的配合与管理;目前,丁斌正在日照港矿石堆场防风墙项目进行跟进
(2)目前,正在考察的合作伙伴主要有...。