还剩4页未读,继续阅读
文本内容:
2018年部门工作计划与2018年部门工作计划1汇编2018年部门工作计划着眼公司当前,兼顾未来发展为了提高公司产品的销售量和影响力,扩大公司的生产规模,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务,延安市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向
一、计划拟定
1、年销售目标1作业本年销售目标300万元/年以每年10%-20%的销售额递增2笔记本年销售目标200万元/年以每年10%-60%的销售额递增
2、销售方向
1、本地市场,以延安市为根基,向周边县级市场拓展业务1延安市区各__市场发展经销商,每个__市场必须发展一名以上经销商长青路__市场除外其他市场尽量全面发展客户2延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展公司许配合零售文具店配货和配送3延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展,潜力较大4延安地区每个县城的__门市须努力__,若县城__门市无法做到客户资源意向可__零售商,必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品,或了解蓝辉印务有限公司的产品
2、外地市场1陕西省周围各省一级__市场全力以赴发展代理商或经销商,暂时包括以下地区西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆2每个省一级__市场至少发展一名代理商或2-3名经销商,暂且根据市场客户的实力、信誉,对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定3如果各省的一级__市场,暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显,可以在其省内二级地市级__市场发展经销商,使二级市场成熟之后包围一级市场,但二级市场至少做2-3家经销商,从而达到我们的销售目的,完成销售目标
二、客户回访目前在国内市场笔记本种类偏多,技术方面不相上下,为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户之间的关系1关系维护为与客户加强信息交流,增进感情,对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间2售后协调目前情况下,我公司应以“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化__服务用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每...。