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2018年银行柜员工作计划与2018年银行柜员工作计划1汇编2018年银行柜员工作计划20xx年,是营业部实施新的绩效考核办法的第二年,也是支行业务发展面临严峻挑战的一年为此分理处认真总结20xx年工作基础上,深刻认清当前形势,找准市场脉搏,扬长避短,围绕“提升经营管理水平,加快业务发展”为中心,同心同德,努力实现各项业务健康、快速发展
一、注重发挥网点优势,抓住发展机遇,推动优势业务快速发展储蓄存款是银行的生存之本,也是行长目标考核的重要指标之一分理处20xx年储蓄存款时点和日均指标完成的情况比较良好,作为网点的强势指标,明年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈,稳扎稳打,促进网点良性发展20xx年开门的第一季度是一年的营销旺季,各家银行之间的存款竞争将十分激烈如何在旺季营销中把握机遇取得胜利,是来年工作的主要任务分理处存款营销的基本思路是“进得来、稳得住”首先,所谓“进得来”,便是要大力发掘存款资源,挖转他行存款和市面流通资金存入我行,使网点处存款快速增长第一,发动全所员工,积极提供存款营销线索,只要发现有价值的营销线索,客户经理和相关营销人员马上行动,采取多种方式__客户,争取挖转资金其次,利用春节资金大量回笼的时机,及时发现和追踪客户的资金流向,将短期游资变成__存款再次,充分利用我分理处现有的宣传方式,例如__营销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息,吸引客户主动上门其次,“稳得住”,稳得住的关键是将本所的现有存款牢牢留住一季度是银行挖转存款的旺季,各大银行之间的竞争必定异常激烈,我分理处现有的存款也面临被他行挖转的风险根据目前的统计数据,一季度我分理处共计有数百万的定期存款将要到期,能否留住这一部分资金对我们至关重要因此,我们借鉴20xx年营销的成功经验,采取主动__即将到期客户、向客户赠送营销礼品等方式,至少稳定该笔资金的50%再次,保本理财是存款和理财双向计算的产品,时间短周转快利率高,可以吸引一部分对资金流动性要求较高的客户柜面和网点营销人员可以加大保本型理财产品的销售,作为存款的有益补充,也可起到推动网点存款增长的目的
二、结合网点特点,大力拓展商友卡,增加发卡量以点带面,以卡引存,带动业务全面发展分理处地处市区繁华地段,交通便利商户林立,每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户以新...。