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2018年销售人员周工作总结与计划与2018年销售人员实用销售计划汇编2018年销售人员周工作总结与计划学生会工作计划|工作总结与计划本周,我的工作:一是围绕农行和邮政两大渠道的开拓和农行银保通的测试以及签署农行银保通协议为了促进农行的业务发展,制定了农行专项方案,发文至全辖二是对xx月份做出突出贡献的xx中支提出表扬,奖励方案一并发文三是对xx、xx和xx市场部进行业务支援,每天下午都要抽出半天时间到济南市场部参加夕会,了解相关情况,解决相关问题这周遇到的最大问题是农行渠道问题,农行银保通测试通过后,各机构依然没有实现农行出单济南市场部面临的问题和各机构类似,就是严重缺乏渠道网点,现有网点产能低,属于保险业务边缘化的网点争取好一点的网点是当务之急邮政渠道迟迟未开,也有历史原因,带来的负面影响一直在邮储渠道留有阴影,加上其他一些方面的原因,合作问题比较困难下周工作安排一是支援各机构争夺农行渠道网点全力开拓新网点__农行第一单和重点推出农行专项方案,争取农行银保通各机构都有业务产出二是全力推动业务以4个内部企划方案和3个渠道企划方案为抓手,找准激励点,加大业务指导和支援三是日战报需要进行增加新内容,包括业务点评,每周一要统计上周数据情况,并作KPI指标分析四是协助同事做四季度人员考核表完成总公司和__交办的日常事务五是完成公司__交办的各类事务2018年销售人员实用销售计划
一、实际招商__操作方面
1、回访完毕__跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作
2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验
3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况
4、继续回访xx六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区xx市、x县、x县,回访完毕在回访的同时,补充完善新的酒水商资料
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工__社会保险
2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的...。