还剩10页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
2018年销售员工作计划4篇与2018年销售员工作计划选文汇编2018年销售员工作计划4篇
一、五月工作总结四月份工作业绩不是很理想,带着压力走进了五月份,从月初起想象每一天都是月底的最后期限来冲刺,心里定下一个目标,没有退路的去完成,想放弃的时候再逼自己一把,实现的时候才发现原来失败的理由都是种种借口
1.打不出意向客户从前总是抱怨打不出意向客户,上班到下班,为了打__而打__,下班打卡的时候抱怨一句,没有意向客户,现在才发现是没用心去打,目的性太强让我的表述过于直接,只会让客户和自己的距离越来越远,做不到沟通,更谈不上成单
2.逼单技巧不能灵活运用客户总有各种理由推脱,而我总是一味的被客户牵着走,有时甚至为客户找理由,时间一长,客户没兴趣了,有可能的单子也黄了
3.不能让客户记住没有把自己成功的推销给客户,意向客户很少,竞争者很多,做不到跟踪,又没有自身优势,总容易把客户跟丢了
4.把握不好意向客户花费很长时间投入很大精力跟踪的客户,到头来发现不是关键人导致最终把机会拱手让人已经发生了三五次,甚至跟踪到最后发现客户早已合作而对于某些客户没有足够的敏感度而错失良机也一再发生失败固然能总结教训,但一次签单也能让人从中总结出经验,希望已经到来的七月我能总结以往的经验教训灵活运用谈单技巧顺利完成目标任务
二、六月工作计划六月份我的目标任务是18000,分配到每个周就是月初一周一张月中两张,月末才能顺利完成任务,本月及以后我要牢记以下几点;
1.保证__量每一个__都用心去打,才会被客户记住,把握好每一个客户,既然客户把__打回来,肯定是有意向,一定提醒自己不要忽视
2.不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上,及时回访很重要对于心里认定为ab类的客户一定要及时约见
3.把握好时间,趁热打铁,单子不签回来随时都会发生变化,客户不急灵活运用方法逼单
4.多和同事打打配合__六月已经开始了,一切清零重新计时,我会把每一天当做最后一天按部就班的去完成任务销售员个人工作计划范文xx年销售员个人工作计划范文一:对于老客户,和固定客户,要经常保持__,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系二:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息三:要有好业...。