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业务员营销年度计划与业务员行业工作计划汇编业务员营销年度计划目标和薪资对于成功的销售流程同样密不可分销售目标必须是可测量的,既有挑战性又可以实现,同销售计划相适应在制定公司的销售目标时,必须考虑过去的销售业绩、市场和区域机会、销售周期以及预测的增长速度同时,要让销售人员参与制定目标他们能够在机会、竞争态势、区域潜力等方面提供宝贵的信息,而且他们的参与有助于让他们接受制定的目标你的薪资方案应该奖励绩效最佳者、鼓励绩效平常者改进、淘汰绩效低下者它应该和公司目标相符,能给公司带来利润,包括固定和变动指标竞争条件、人才市场和渠道战略的变动,都会使薪资方案变得过时无效因此公司目标发生变动时,它也应该随之调整销售流程的另外一个主要组成部分是持续实施潜在客户__战略在制定潜在客户__战略时,要考虑销售计划中每月销售收入目标以及总的销售周期测算潜在客户__计划对销售的影响非常重要,这样你就能有效地决定未来的投资计划销售资料在销售流程中也发挥重要作用,但是大多数情况下公司并没有充分发挥销售资料的作用根据美国营销协会的顾客信息管理__,90%以上的销售资料并没有按计划使用通常,销售人员在__轰炸的基础上,按照自己的需要制作销售资料结果,这些资料没有针对目标客户,也不适用于销售流程中的各个阶段,而公司的信息在客户看来前后不一致、令人困惑有效的销售资料应该是最新的、很容易获得和销售战略一样,它以顾客为__焦点,符合__流程,传达一致的价值主张销售资料有书面印刷和电子文件两种形式,包括宣__页、产品介绍、__和顾客成功的故事第三锤--管理销售渠道锻造成功销售模型的“第三锤”是渠道管理,确保公司实施足够多的销售活动来实现销售额计划有效的渠道管理使用共同的语言来讨论销售机会,并实施一致的预测标准它们包括对销售活动进行正式的、频繁的、持续的评估,确认并消除销售瓶颈,制定严密的战略,摒弃不适宜的机会一家上市的医疗器材制造商在一个提高销售效率的项目中,其预测的平均偏差为20%,而有些月份偏差值超过50%虽然该公司制定了预测流程,但实施的过程中却受人为因素影响,和目标客户的采购流程也不相适应管理高层依靠这个信息来预测现金流、制定财务预算和生产计划、进行____,并与分析师交流这样错误的预测流程造成了严重的后果,包括...。