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公司营销计划怎么做与公司营销部工作计划汇编公司营销计划怎么做一计划概要计划概要是对主要营销目标和措施的简短摘要,目的是使高层主管迅速了解该计划的主要内容,抓住计划的要点例如某零售商店年度营销计划的内容概要是“本年度计划销售额为5000万元,利润目标为500万元,比上年增加10%这个目标经过改进服务、灵活定价、加强__和促销努力,是能够实现的为达到这个目标,今年的营销预算要达到100万元,占计划销售额的2%,比上年提高12%””二营销状况分析这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料具体内容有
1、市场状况列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等如目标市场近年来的年销售量及其增长情况、在整个市场中所占的比例等等
2、产品状况列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售__、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据
3、竞争状况识别出企业的主要竞争者,并列举竞争者的规模、目标、市场份额、产品质量、__、营销战略及其他的有关特征,以了解竞争者的意图、行为,判断竞争者的变化趋势
4、分销状况描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量如某产品在百货商店、专业商店、折扣商店、邮寄等各种渠道上的分配比例等
5、宏观环境状况主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍,包括人口环境、经济环境、技术环境、__法律环境、社会文化环境,从中判断某种产品的命运三机会与风险分析首先,对计划期内企业营销所面临的主要机会和风险进行分析再对企业营销资源的优势和劣势进行系统分析在机会与风险、优劣势分析基础上,企业可以确定在该计划中所必须注意的主要问题公司营销部工作计划
1、强化服务,进一步营造良好的市场环境心与心的交流,需要用行动来实现,使客户感觉到烟草公司关怀就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念客户的服务是全方位的,节日问候、生日祝福等情亲化的服务;供货信息按时传递到客户;行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟,对客户经理的依赖度大大降低下半年,营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务,在县城、重点市场等有条件的地方首先展开,“飞信”覆盖面...。