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医药行业销售工作计划与医药销售2018年工作安排范文汇编医药行业销售工作计划根据以上实际情况,为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度,对XX年工作做出如下药品销售工作计划和安排
一、市场拓展和网络建设目前市场基本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼此磨合与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,为了绝对回避风险,企业应该确定其管理的主要地位,然后适当进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工作,具体要求如下
1、北京、天津下半年销售任务52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒
2、__建议公司必须进行市场的投入,对__实行单独的操作模式,实行底薪加提成的薪金制度,作为公司的长线投资市场
3、重庆其从事新药__时间短,地区管理经验不足,但为人勤奋,经济能力弱,可能会扣押业务代表的工资、费用,挫伤业务代表的积极性根据以往的工作经历,喜欢冲货、窜货市场要求必须保证有1000个以上终端,对目前的市场进行必要的摸底,然后要求招聘招商注意了解货物流向下半年销售任务37200盒实际回款30000盒公司铺底7200盒
4、黑龙江
5、辽宁有较长时间的otc操作管理经验,市场熟悉,但辽宁市场混乱,尤其是otc竞争激烈,一般要店促销人员很多,费用过大,需要提醒向农村市场转移年度销售工作计划的下半年销售任务36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒
6、河北能力强、但缺乏动力要求__石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区
7、河南要求__17个地区中的10个地区
8、湖北要求下半年继续召开会议,进行农村__
9、湖南进行协助招商
10、广东要求__广东21个地区中的15个地区,市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的办法
11、广西要求__otc市场,
12、浙江浙江市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的办法
13、江苏市场大、扣率低、进店费用高,必须进行必要的支持和让利,可以送其他药品的办法
14、安徽
15、福建报纸招聘
16、江西报纸招聘...。