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文本内容:
外贸业务员工作总结及工作计划与外贸业务员工作计划汇编外贸业务员工作总结及工作计划学生会工作计划|工作总结与计划
1.刚到公司,前两个月比较茫然,但我一心想着把工作做好,进入工作状态初来乍到,学习是非常重要的,当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助,从熟悉产品到__新客户,一步步走来,过程虽然艰辛,但结果总是给人鼓舞通过一系列的培训,产品知识,到__营销,我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作,进入状态,取得订单开始的两个月,没有任__台,这是公司对我的考验,也是我自己对自己的考验就如野外拓展中的空中抓杠,只有克服自我,才能真正的成功到第二个月,从网上大海捞针,到最后重点客户培养,最终出了样品单,虽然金额不多,但是却给了我信心总结这一单,最重要的是客户积累,培养重点这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案,分析客户,并保持和客户__的状态只有这样才清楚自己目前客户的__状态,进而掌握订单的状态
2.从二月份拿到阿里账号,我工作上了一个新的台阶这里想感谢公司给我这样一个可利用的__平台,让我客户资源很快上升,并学会如何处理询盘,跟踪客户,并达成订单三月份太阳能热水器客户开始积累,并取得南非客户的样品单,目前对方还在测试阶段,订单大概要8月份才能确定总结这一单,并没有什么诀窍可言,最重要的是跟紧客户虽然只是几百美金的样品单,但是在这个客户身上花了很大心血,记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚,一般是客户提醒我该休息了,我才下线.正因为如此,客户才如期参观工厂,并顺利下样品单总而言之,跟客户的感情是需要__培养,关系好了,机会自然就多了
3.4月和5月,我个人的业务都处于低谷期,太阳能电池板的样品单出了4个,热水器出了一个样品单这段时间,可以说还是处于摸索状态,出单心急,所以每碰到一个客户,我都会花大量的时间和精力对付,也许是白费心思,但觉得是值得的,因为经过这段过程,我能够更好的判断客户的心理状态,判断客户下单的可能性有几成,哪些客户是__客户6月份下单的美国affordablesolar也是这段时间培养出来的,时间虽然很长,但是最终我看准了这个客户,而且认定是__客户,终于经过2个多月时间,定金顺利到账总结这段时间我的付出,当然很多是不值得的,比如有些客户是考察市场,观望行情,这样的客户可以不用花太多的精力...。