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文本内容:
年度营销工作计划书与年度营销部个人计划汇编年度营销工作计划书
1.计划概要xx本公司要继续保持销售和利润高速增长,销量目标为10万吨,合销售额10亿元,利润目标为1亿元,分别比去年增长50%这一目标实现的途径是,继续扩大北方根据地市场家庭消费市场和注重营养保健人群的销量,以及对华东、西南三省市__、江苏、四川新市场的开拓,同时用“热了更好喝”创造一个饮料消费的“冬季市场”把淡季变成旺季因此,本年度的营销费用预算为
1.5亿元,比去年增长60%费用率比去年增长2%,增长部分主要用于开拓新的地理市场和创造“冬季市场”的__宣传
2.营销状况
①市场需求状况营养型饮料包括水果饮料、植物蛋白饮料、茶饮和液态奶约占整体饮料市场的20%,即160亿元,其中植物蛋白饮料约占整体饮料市场的5%,即40亿元,预计未来几年营养型饮料及植物蛋白饮料均将以年30%左右的增长率增长营养型饮料的主要消费者是大中型城市及沿海发达地区中小城镇的老人、少年、儿童、青年女性,因为人们收入的增长,消费场所已由餐饮娱乐场所发展到家庭小宗__成箱、大包装,人们及家长希望饮料不仅能购解渴、好喝,而且要有营养,有保健功能更好,但不是特别在意、也不是__植物蛋白饮料的主要诱因对本公司来说,最大的问题是,杏仁露的口味南方人很难习惯,说服南方人接受此一口味是一个需要耐心的艰苦任务,而且不确定是否能够和值得去完成
②行业及本公司品类销售和利润状况从饮料行业及本公司过去几年的销量、__、边际利润和净利润表中表略可以看出,整体饮料市场以年均20%的增长率、营养型饮料市场以年均30%的增长率增长,但边际利润和净利润却以10%的比率下降,如何控制__降低、费用成本提高将愈加重要
③竞争状况本公司面临的主要竞争对手是碳酸饮料的两大国际品牌A公司和B公司,水饮料市场的两大国内全国性品牌C公司和D公司,营养型饮料的一大全国性品牌E公司和三大北方区域性品牌F公司、G公司和H公司,而后四者既是竞争对手,又是共同开拓营养型饮料市场和打击低价防冒者的同盟军以上7家主要竞争对手的基本情况和本年度预计计划详见附表表略
④分销状况本公司的渠道模式一是要继续优化各地区、各渠道一级__商网络并帮助和督促其提高营销素质,二是要继续加强对A、B类零售商的管理即深度分销,三...。