最新2018年度销售工作计划范文与最新2018年律师工作计划思路汇编

最新2018年度销售工作计划范文与最新2018年律师工作计划思路汇编最新2018年度销售工作计划范文新的一年已经到来虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半以下是我对XX年销售工作的一个安排

一、__客户刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把__客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的而具体__客户的计划如下

1、__拜访针对需求厂家进行__沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本坚持每天不定时__拜访我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源

2、陌生拜访每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜

3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行__拜访，然后争取预约上门拜访

4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料2-6月将所有工作重点放在新客户__，同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源__，进行__拜访和上门拜访，整理出一套完整的公司资料

二、产品知识的学习和积累产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售与其他工作同时进行贯穿整年

三、新老客户的维护当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源我有足够充裕的时间去__客户再到进一步维护客户客情而新老客户之间的维护又有很大的差异相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的__问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护...。