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文本内容:
__销售人员个人总结与工作计划与__销售工作计划汇编__销售人员个人总结与工作计划在繁忙的工作中不知不觉又迎来新的一年,回顾这一年的工作历程,作为签约组的一员,我深深地__到我们组蓬勃发展的热气,拼搏的精神在今年的工作中,本人主要负责以下三个项目的工作
1、签约作为一名签约人员,鉴于网签与手签的区别,网签对于签约人员来说更为严格,这不仅要耐心,更要的是细心与谨慎,还有就是跟银行和律师行之间的沟通与协调在本年8月份水立坊二街开售,工作量多得吓人,本以为在短时间内完成不了的签约量在__的安排与帮助下,在同事们的共同努力下,又一次突破了记录,这傲人的成绩固然让人兴奋,但个中还是做得不够完善,例如还是存在签错合同的情况,当然我们不能以签约量多为借口,错了就应该吸取教训,绝不能重蹈覆辙另签约时不能及时备齐特申单等资料,很多都是在审核合同时才后补如何让业主在下筹交__凭证金时保存好poss机__单这个问题上,我们也做了相关的讨论,如在poss机旁贴“温馨提示”,让销售跟业主强调,但效果还是不明显,根据与业主签约时的闲谈中,发现很多业主都不知道这__单的重要性,都是随手处理掉在未来新的一年里,我们要改进与完善的是加强与销售部的沟通,由销售引领业主来签约的同时必须准备好相关的资料,如特审单,__单等资料,现在的流程都是由我们签约组在签约的那刻找特审单的,本人认为这个程节上弊大于利,耗费时间不说,重要的是临急临忙给客户留的印象也十分的不专业与不到位,希望__能重新审核这一环节
2、一二手联动这个联动确实能加大__我们的__,但根据销售现场的实际监控情况可以看出这个活动存在的弊端可以让二手销售有空子可钻,在如何把控二手销售在现场拉客的现象上,__也对于一二手联动执行细则上作了补充说明,效果也明显但二手销售的惯例做法却层出不穷让人防不胜防,在活动后的__调查中可以发现有个别客户是由旧业主介绍来的,但由于被二手销售接待并忽悠没有做旧业主推荐,事后业主对一二手联动的做法也十分不满意,由于现场也是比较混乱,二手销售也以有折扣等__为由对客户做过思想工作,这大大增加我们辩别客户是否二手推荐的难度,但在__的帮助与建议下用__调查的方式排查取得了不错的效果,在这个活动中本人做得不足的地方有很多,如没有把控好对二手销售__预约时间的记录,特别是早期的时候什么都不懂,作...。