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文本内容:
汽车配件厂市场营销计划书与汽车配件销售工作计划汇编汽车配件厂市场营销计划书
一、策划时间XX年12月02日
二、策划人员李中华
三、策划对象广东华逸达雨刮器有限公司
四、策划方式本公司自有产品於XX年进入东莞市场营销计划产品远期销售计划
五、目标华逸达品牌下的产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获取、信息反馈、客源撑控、市场巡查等前言目前国内雨刷市场总体而言,存在品牌多样,品质渗差不齐的现像,除几个外国品牌占据高瑞市场以外,其余都是国内的杂牌在混乱比拼,并没有形成有口碑传径的雨刷品牌,相对我厂此时拓展市场这不失为一个好的时机本计划针对华逸达雨刷介入国内市场的行销希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场行销组合,并将它付诸实施,望见其效正文1策划目的要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成华逸达雨刷介入国内市场,以东莞市及辖下各镇作为行销试点,以便作为全国各地的行销参考计划,意议重大!为使我华逸达雨刷产品进入汽车后方市场,渠道建设以汽车用品__城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向(前期);__成零售点,让华逸达的品牌彩盒爆光在市场上,以期成为本地爆光率最高的雨刷品牌,并接合__宣传,最终让车主和零售员在心里沉淀出一个华逸达的形像,成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向(后期);或以进驻4s店为目标和国内外车厂oem的原件配套
(2)分析当前的营销环境状况a、当前市场状况就XX年11月初对东莞各汽车配件__城和各镇的汽车美容店调查得出结论,目前在本地市场,高档雨刷是国外的佳霸、denso、nwb和山多力(无骨)这几个品牌,佳霸效多这些款都是有骨雨刷,100元/支左右的单价销量不错,取向高品质产品的销费者还是不少的,但款式单调中档雨刷主要以顶刮刮和美途为代表,其它的就是拼__的杂牌,代表性的有卢卡斯、卡尔、unity、baoyi、宇进,中轴等等以雅阁和博世款为主,这些的__都是6-10块,雅阁在12-15/支的__价,竞争很大,零售点对经营的品牌也没有选择,所以目前并没有口碑式的产品出现车主对雨刷也没有要求,只听...。