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文本内容:
2018年汽车营销计划选文与2018年汽车销售人员工作计划汇编2018年汽车营销计划选文
一、目前市场状况XX年公司主要销售__汇众生产的底盘件产品,目前在汽配行业已有一定的客户网络__市场两大汽配城东方汽配城和吴中汽配城中较有实力的客户基本上都与我司展开了合作;外地市场中,如江苏、浙江、安徽、北京等,都与相关公司负责人展开了__及前期洽谈在过去的5个月中,销售部在工作中也面临了一些问题
1、目前汽配市场鱼龙混杂,副厂件较多;
2、大部分汽配经销商走的是“假货经济”的路,做大众车型的尤其严重,甚至胆大妄为到采取出货打大众标的方式;
3、部分跟我司合作的客户都畏惧我司的打__,也就是说从我司少量走货同时照样卖假货,从我司走货量太少;
4、公司的订单周期较长,订单执行还存在不到位的情况面对以上问题,希望公司__加强打假力度,满足部分经销商的观望心态的同时予以强力威慑二,市场规划公司将于XX年上线恒域汽配网络平台,这样我司将做到线上线下__结合一线下业务扩张目前在__市场我司已有一定的影响力,年后将会有更多的经销商从我司走货针对汽配行业这个全国性的大饼,我们必须将视野放大一是先以周边省份如浙江、江苏、安徽作为突破口;二是大众车型保有量大的北京等其他省份二线上业务开展借助我司的网络平台,客户可以更好地__自身公司及产品这类客户可以分为四类一是汽车4S店、二是汽车配件生产厂家、三是汽配经销商、四是汽车快修店和美容店根据杨总的总体思路和部署,市场部需要将精力放在__平台的__上,为了短期内能达到更好的效果和经济收益,建议采取以发展省级代理商为主、地市级代理商或者单个经销商为辅的__政策三,计划的实施及方案一前期准备工作线下客户沟通继续保持,具体的合作一切按照公司的流程和政策走,来沪的客户可以随时做出接洽安排在网络平台3月份上线前注重于内部人员的整合工作,做好新人补替并进行政策和体系的强化培训,适当的时候可以考虑把已经成熟的人员派遣到外地市场区新进的同事强化培训,迎接3月份即将进行全国市场招商工作需要掌握的主要基础部分
1、强化个人能力,主要体现在语言__能力,逻辑能力,对公司网络平台的了解及对销售政策的掌握;
2、掌握渠道__路劲和流程,及市场服务体系;...。