还剩4页未读,继续阅读
文本内容:
2018年销售人员周工作总结与计划与2018年销售人员工作目标汇编2018年销售人员周工作总结与计划学生会工作计划|工作总结与计划本周,我的工作:一是围绕农行和邮政两大渠道的开拓和农行银保通的测试以及签署农行银保通协议为了促进农行的业务发展,制定了农行专项方案,发文至全辖二是对xx月份做出突出贡献的xx中支提出表扬,奖励方案一并发文三是对xx、xx和xx市场部进行业务支援,每天下午都要抽出半天时间到济南市场部参加夕会,了解相关情况,解决相关问题这周遇到的最大问题是农行渠道问题,农行银保通测试通过后,各机构依然没有实现农行出单济南市场部面临的问题和各机构类似,就是严重缺乏渠道网点,现有网点产能低,属于保险业务边缘化的网点争取好一点的网点是当务之急邮政渠道迟迟未开,也有历史原因,带来的负面影响一直在邮储渠道留有阴影,加上其他一些方面的原因,合作问题比较困难下周工作安排一是支援各机构争夺农行渠道网点全力开拓新网点__农行第一单和重点推出农行专项方案,争取农行银保通各机构都有业务产出二是全力推动业务以4个内部企划方案和3个渠道企划方案为抓手,找准激励点,加大业务指导和支援三是日战报需要进行增加新内容,包括业务点评,每周一要统计上周数据情况,并作KPI指标分析四是协助同事做四季度人员考核表完成总公司和__交办的日常事务五是完成公司__交办的各类事务2018年销售人员工作目标新的一年,新的开端拟对以下三方面的工作拟订计划
一、公司人力资源管理方面
1、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系
2、做好公司人力资源规划工作,协助各部门做好部门人力资源规划
3、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书
4、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本____、内部选拔及介绍;强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无__小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏
5、把...。