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文本内容:
策划书-大型商场__春节促销策划书与策划书-大型讲座策划书汇编策划书:大型商场__春节促销策划书春节期间消费者的消费愿望更强烈,消费决策更迅速,购物目标和目的更明确因此,在春节促销期间,为避免信息传递的多头、无序,杂乱,扰乱消费者视听,应选择传递单一简单主题的促销信息,抓住顾客图吉利心理新春佳节人人企盼来年大吉大利,春节购物也希望讨个“口彩”,求富贵,祈平安张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵,同时也营造出节日用品市场的繁荣春节是中___团圆节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能,与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺买气氛、买感觉、买服务、买实惠喜庆欢乐气氛大大__了人们消费的欲望和冲动也是__销售新特商品的好时机
一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标
1.媒体传播这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者__本次促销活动,是促进消费的第一步
2.销售生动化对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓
3.人员促销这是最直接的与消费者沟通的方式在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生__行为
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种__是要求灵活的应该把握上应注意以下特点
1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段主要采用媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段主要采用生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成__决策春节期间,约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了__其他商品或本身因为必须__该类产品而进入卖场的...。