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文本内容:
销售人员周工作总结与计划与销售人员培训计划汇编销售人员周工作总结与计划本周,我的工作:一是围绕农行和邮政两大渠道的开拓和农行银保通的测试以及签署农行银保通协议为了促进农行的业务发展,制定了农行专项方案,发文至全辖二是对xx月份做出突出贡献的xx中支提出表扬,奖励方案一并发文三是对xx、xx和xx市场部进行业务支援,每天下午都要抽出半天时间到济南市场部参加夕会,了解相关情况,解决相关问题这周遇到的最大问题是农行渠道问题,农行银保通测试通过后,各机构依然没有实现农行出单济南市场部面临的问题和各机构类似,就是严重缺乏渠道网点,现有网点产能低,属于保险业务边缘化的网点争取好一点的网点是当务之急邮政渠道迟迟未开,也有历史原因,带来的负面影响一直在邮储渠道留有阴影,加上其他一些方面的原因,合作问题比较困难下周工作安排一是支援各机构争夺农行渠道网点全力开拓新网点__农行第一单和重点推出农行专项方案,争取农行银保通各机构都有业务产出二是全力推动业务以4个内部企划方案和3个渠道企划方案为抓手,找准激励点,加大业务指导和支援三是日战报需要进行增加新内容,包括业务点评,每周一要统计上周数据情况,并作KPI指标分析四是协助同事做四季度人员考核表完成总公司和__交办的日常事务五是完成公司__交办的各类事务销售人员培训计划搞好销售人员培训,必须制订培训计划销售经理在__制订培训计划时,要确定培训内容、培训方式及培训的时间安排等问题
(一)培训的内容一个企业销售人员的培训计划内容,常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异,一般包括以下内容
1.企业一般情况介绍(包括企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等)
2.销售产品的有关知识(包括产品的用途、结构、品质、工艺、包装、__、维护及修理办法等)
3.有关产品销售的基础知识
4.有关销售的技巧性知识
5.有关销售市场的知识
6.有关行政工作的知识
7.有关顾客类型的知识
(二)培训的方式销售经理要根据本企业的实际情况确定销售人员培训的具体方式常用的培训方法主要有以下几种
1.在职培训在职培训要求销售人员一边工作,一边接受培训这种方法既不影响工作,又提高了销售人员的素质,增强了他们的业务能力,是一种最...。