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文本内容:
饮料销售营销工作计划与饮食业销售工作计划汇编饮料销售营销工作计划
1、“***”品牌的战略定位细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌
2、XX年市场目标开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上
3、按照“***”品牌的战略定位和20xx年市场目标,结合现有的资源状况,我们确立了一种“混合营销”模式试销+区域样板市场+区域经销
4、省外市场以省级经理为责任单位,省内市场以片区经理为责任单位,省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理下同省内市场的直供渠道归“***”招商部管理
5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”因此,帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作,确保经销商首批进货额的成功销售,是每位经理的职责所在
6、本方案内容分为两个部分,市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定,市场运作模式为指导性意见本方案自公布之日起执行
7、本案附件为《***区域市场费用使用规范》、《***产品知识》、《***区域市场促销方案》、《***终端__工具》、《***区域市场管理表格》等
一、试销
1、试销区域全国任何城市,凡是符合经销商要求的企业均可试销试销区域以城市为单位全国一级市场的试销,月进货量达到一定规模如每月销量为10万元时,要控制货品流向
2、目的和目标试销为了经销,一要确保经销商在试销中获得利益至少能看得见利益,二要为经销商总结一套成功的市场模式新老经销商均可参与试销以地级市场为单位,每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销说明未来每城市只能选一家经销商,其他参与试销的经销商可整合为分销商
3、进货额度最低1万元,最高2万元确保经销商的投资安全
4、物料配比公司将根据经销商首批进货金额,免费配比促销物料单页5000份,牙签盒1000个,海报500*2张,餐饮终端合作书500张,不干胶贴200张,vcd__工具光盘一个,dvd电视__光碟一个非首额的宣传物料和助销品按___销售给乙方
5、试销奖励试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域经销商因此,必须进行市场试验工作为奖励试销者的市场试验,厂家返还进货额的20%货品,用于市场促销试验如商家不能提供试销试验资料,在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回
6、试销方案设...。