还剩6页未读,继续阅读
文本内容:
采购谈判策略与技巧采购谈判一般都误以为是“讨价还价”,谈判在韦氏大辞典的定义是“买卖之间商谈或讨论以达成协议”故成功的谈判是一种买卖之间经过计划、检讨、及分析的过程达成互相可接受的协议或折中方案这些协议或折中方案里包含了所有交易的条件,而非只有___下面第一了采购谈判策略与技巧,供你阅读参考在采购工作上,谈判通常有五项目标1为相互同意的质量条件的商品取得公平而合理的___2要使供货商按合约规定准时与准确地执行合约3在执行合约的方式取得某种程度的控制权4说服供货商给本公司最大的合作5与表现好的供货商取得互利与持续的良好关系谈判可单独与供货商进行或由数家供货商竞标的方式来进行单独进行时,采购人员最好先分析成本或___数家竞标时,采购人员应选择两三家较低的供货商,再分别与他们谈判,求得公平而合理的___1采购人员订货时间太短,供货商生产无法配合2采购人员在谈判时,未将交货期的因素好好考虑不切实际的交货期将危害供货商的商品质量,并增加他们的成本,间接会使供货商的___提高故采购人员应随时了解供货商的生产状况,以调整订单的数量及交货期1市场的供需与竞争的状况2供货商___与质量的优势或缺点3成本的因素4时间的因素5相互之间的准备工作谈判技巧是采购人员的利器谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧,以求事半功倍,下列谈判技巧值得本公司采购人员研究1谈判前要有充分的准备知已知彼,百战百胜,成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备采购人员的商品知识,对市场及___的了解,对供需状况了解,对本公司的了解,对供货商的了解,本公司所能的___底线、目标、上限,以及其它谈判的目标都必须先有所准备,并列出优先级,将重点简短列在纸上,在谈判时随时参考,以提醒自己2谈判时要避免谈判破裂有经验的采购人员,不会让谈判完全破裂,否则根本不必谈判,他总会让对方留一点退路,以待下次谈判达成协议没有达成协议总比勉强达成协议好3只与有权决定的人谈判本公司的采购人员接触的对象可能有业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长,看供货商的规模大小而定这些人的权限都不一样采购人员应避免与没权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时...。