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2018年业务员个人工作计划与2018年业务员的工作计划汇编2018年业务员个人工作计划XX年,在唐总的正确__和大力支持下,在文浩、向勇、涂纯敏三位经理的引导下,在技术部、售后服务部、前台廖菲的配合下和组员及各同事的鼎力相助下,我快速的融入公司并且急速与公司同步成长成为前线工作人员
一、业务部的专业化服务业务员的拉订单的方式应该有所改变,不应该像以前那样去做业务,我们应该更专业化,这个专业化我的建议是体现在这几个方面第一,与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解,如果对客户了解的甚少,那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题,经常就会莫名其妙的丢失客户第二,我们应该知道客户的问题所在,客户的问题就是我们的希望,因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题,客户就有很大的可能和我们签单,如有的客户说以前也做过__但效果不好,我们就要清楚这个客户是像要找一个__效果好的__商,那么我们就可以说出我们与其它的__不同的地方,而最重要的是要说明我们的__效果让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果第三,业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解,这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务第四,业务员应该准时,守时,把客户作为自己心目中的上帝第五,带新人学会如何找客户?如何打__?如何与客户交谈?如何介绍公司?如何专业的介绍业务?不能少于5次特别是在__营销的时侯,一定让主管当着新人的面给客户打__让新人学习该怎么说,说些什么而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的,都是非常优秀的业务员,他们比主管有更丰富的经验在带新人的时侯,经理更应该教授新人如何做当然这些都是专业化服务的最基本的要求,其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳,在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见,希望公司越来越兴旺
二、公司的制度化管理在XX年公司为了提高业务量并加强员工的管理,曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量,但是实行一段时间后发现组与组之间,成员与成员之间是提高彼此的积极性,然而后来我们又发现了一些不好的效果成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关___不如以前了导致成员之间经常因一些小事而不和,而且最重要的是因为合作出了些问题,因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好显然公司在管理层面上是有些问题的,世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好,最主要的原因就是因为管理模式上比其他公司更胜一筹而其中对业务员的管理更显得重要,因为一个公司的销售做的好,公司才有利可图,而销售又与业务员有至关重要的__故我认为公司应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度,并加强对业务员的培训和管理对这个制度我的看法是首先应该把公司的员工划分到各个部门,对每个部门来说,进行专业化的培训,这样分工明确公司的效率才会提高,而且各个部门应该设立一个负责人,负责各个部门的工作安排和人员调动并每个月由负责人__各个部门的部门会议,并把讨论结果和建议向唐总汇报,同时唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究责任实行奖惩还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性,如全勤奖等其次公司向前发展,就应该越来越细致了,不能还像刚成立那样去经营,应该考虑的更细致,更专业了,这个细致和专业不是说说就算了的,重要的是让客户__到,这样才好吸引的客户因此,这就要我们大家一起探讨我们的服务那里还有不足的地方再次对于业务员来说,这个管理是最重要的,我的建议是业务员上岗之前应该对我们公司和服务有深刻的了解,因此之前一定要进行好培训应把一些业务做的好的员工作为带头人,带领整个业务员队伍的发展,可以让他们传授经验,当然他们的作为带头人是业务精英,公司应该采取奖励机制,这样公司就会朝着业务精英的方向发展总之,公司的发展一定要体现制度化和专业化了,到目前为止__效果基本上达到了预期的效果了,关键就在于公司服务的质量上了,也就是说人们都知道了本地易购,关键是人们对你的服务质量的认可了,所以重在提高服务的品质了
三、技术部的热忱服务技术部主要负责给公司做网页和提供网络技术方面的处理工作,是公司的幕后英雄,有不可替代的作用技术部在给客户做网页的时候经常会遇到客户的反复的修改要求,在这里我们要知道客户是上帝,我们应该尽量满足客户的要求,我们要不厌其烦,直到达到客户满意的效果为止,当然我们作为网页方面的专业人员,有很多方面的知识客户可能并不了解,对与客户提出的无理要求,我们同样要不厌其烦的向客户解释清楚,直到让客户知道这一切都是为了客户好,只有这样才能保证我们的客户,同时也达到了一个很好的宣传效果技术部的工作人员,在__制作方面懒散,不管是什么样的__都应该同等对待,像__小的话,应该按时按量的完成,直到客户的认可和满意一个__的制作到结束,技术部都没有一个至始至终的人总是喜欢脱脱拉拉,这样的做法即给业务人员带来很不满的情绪这样即影响业绩的发展,同时也给客户带来不好的效益和口碑所以希望唐总好好给技术部工作人员分配一下工作,同时也为了整个公司的发展,因为技术部可是我们公司幕后最大的功臣谢谢阅读!2018年业务员的工作计划尽管这十几天做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,欠缺营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位鉴于此,我准备在十月份的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保20万元销售任务的完成,并向30万元奋斗
1、努力学习,提高业务水品1抽时间通过各种渠道去学营销方面尤其是白酒营销方面的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑2经常向公司__、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升
2、进一步拓展销售渠道十月份在做好__宣传的前提下,要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展在团购渠道的拓展上,十月份主要对系统人数和接待任务比较多的__、工商和大型国有企业三个系统多做工作,并慢慢向其它企业单位渗透
3、做好市场调研工作对市场进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略
4、与__密切配合,做好销售工作协助__在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体同时带动业务员的销售积极性
5、建议和实施
1、提高公司员工的综合素质,特别是业务技能方面的素质必须较快提高以适应企业发展需要
2、要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司,主要是销售精英
3、做好安全销售业务商谈,确保员工和企业的合法权益
4、要以以人为本、服务企业为核心,加强企业文化建设,树立企业良好形象,增强企业内在活力和影响力最后希望公司__在本人以后的工作中给予更多的批评、指正、指导和支持第PAGE页共NUMPAGES页。