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文本内容:
业务员工作计划外贸业务员实习计划与业务员工作计划__业务员实习计划汇编业务员工作计划外贸业务员实习计划
一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯
1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程最好在约定地点附近开展业务工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张比方说,原定计划上午在小区做业务,下午200去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午130分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感
3、工作表要随身携带,随时查看你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作
二、一天时间安排(仅供参考)
1、早会培训学习(800—840)我们建议每个公司都__早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进
2、设计跟进(840—900)业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打__(__拜访、__跟进)(900—920)与设计师沟通以后,业务员要对客户进行__拜访或__跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打__正是好时候业务员最好在公司里打__,一则方便__记录,创造更好的__沟通环境,二则如果有客户需要量房,也好及时与设计部取得__,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通业务员要养成每天跟进客户的习惯
4、到小区展开行动(930—1700)这一段时间主要用于__新客户,培育自己的客户资源当然也要根据实际情况,如果小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,__可以不打晚上回公司的时间也可早可晚,如果小区客户下班后较多,就可以晚回去
5、回公司打__(1700—1800)U2如果业务员搜集到了很多的客户__号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务__,这一段时间打__的效果最理想
6、晚上要进行客户分析;SU!业务员晚上下班后,要养成对自己白天所__的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的《客户分析表》,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点第二天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、晚上要列出当天__(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的__上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的__,就是你业绩持续增长的法门业务员工作计划__业务员实习计划
一、制定详细工作计划结合我司当前的资源,充分利用,更具去年的销售报告,我们应该努力发展开拓__市场,虽然目前有许多问题摆在我的眼前,但是我们要最大限度争取终端__的投放工作,同时,对还为__的市场做好坚实的铺垫,争取有更大的投放,__投放的客户吸纳进来根据我们公司终端的数量的增长率情况,有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路
二、季度工作安排
1、第一季度,主要也市场培养为主,扩大***公司的影响力和知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多公司的宣传计划已经制定完成,节后会有一个__低潮期,我会充分利用这段时间补充专业知识,同时加紧联络客户感情,适当的寻找小一些的投放客户将__投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵__费的情况
2、第二季度,因为有“五一节劳动节”的影响,__市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气变化,气温不断升高,洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的__会作为投放重点__对象
3、第三季度,“十一”“中秋”双节,__市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入__行列并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、__的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的__大战做好充分的准备
4、年底的__工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户__,我相信是我们__部最热火朝天的时间随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入__行列,双节的__气氛也会在这种环境下随之而来我会更加一年不同时段,有针对性有计划的开展工作,同时不断调整我的工作思路,加强客户的__工作,正确把我司__销售进一步提高到新的台阶
三、制订工作计划市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,不断提高知识对于业务人员来说非常重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关__的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)
四、加强思想道德建设一个人成功不算成功,应为我们是一个团队,今年我还要加强思想道德的建设,增强全局意识,增强团队协作意识、同时加强责任感积极把工作做好真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助__减轻工作压力第PAGE页共NUMPAGES页。