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文本内容:
最新暑期促销活动策划书与最新暑期促销活动策划方案汇编最新暑期促销活动策划书
一、期限自**年**月**日起至**年**月**日止,为期3个月
二、目标把握购物高-潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销**公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标
三、目的一把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购**产品,以达到促销效果二“接力大搬家”活动在a、b、c三地__,借此活动将**进口家电,重点引向**国市常
四、对象一以预备__家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导__**公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞__消费者把握时机,即时__二诉求重点
1.性能诉求真正世界第一!**家电!
2.s.p.诉求买**产品,现在买!赶上年货接力大搬家!
五、__表现一为配合年度公司“**家电”国际市场__,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑二以**公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸__表现之主客地位要予以重视三tv__,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15′__用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求四pop布旗、海报、宣__、抽奖券
六、举办“经销商说明会”为配合国际市场__策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助
七、__活动内容一活动预定进度表注“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二
1.圣诞前后正是购货高-潮期,应予把握
2.圣诞前后,是目标市场顾客非常___时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理二活动地区在**国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司__三活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额1a地200名,b地150名,c地150名,如下表表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布区别次别a地b地c地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名2以户为单位,每户限时相同,均为10分钟3每户10分钟,以接力方式进行
2.“猜猜看”活动奖额1完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分2附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠**品牌家庭影院一套,超抽签决定四活动内容说明
1.收件期间自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地__试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于**月**日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15′cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,__销售,增加回收件数
2.分两次抽奖原因
①早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第二次抽奖
②活动期间较长,可藉抽奖分次活动,__消费者恢复销售高-潮
3.参加资格及办法1超级市场接力大搬家部分凡自活动日起__**公司产品价值1000美元以上者,以1000美元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送
①如电视5120美元即送5张
②幸运券填妥寄**总公司
③三地各分北、中、南三区,幸运券亦分3__别
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下不限买**家电方可参加,对所有**公司产品均有相互促销作用b.让消费者依__额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强c.对预算奖额并无差异d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券,可以其为p.r.用e.**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其__,不得参加比抽奖活动,抽中者如被察觉,视为无效2“猜猜看”部分任何人都可以参加,猜三地各区接力大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,若两人以上同时猜中,则均分其奖额另选数字相近之5人,各赠**牌家庭影院一套**月**日截止3幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者,同时又是于此活动期间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以__结婚期**公司产品之销售4奖额预算300万美元以内五与上次“超级接力大搬家”改进之点
1.**公司、**公司经销商,以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖,抽中无效
2.活动期间酌情拉长为两个月
3.重点在促销,且此次拟举办“经销商说明会”,幸运券之分配,当较为妥善均匀
4.用tv做现场节目介绍,并播放15′cf,可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解
5.积上次经验,针对百货公司之签约,当立下多利于我之条件,不致超出预算
6.搬家时间全部均定为10分钟
7.搬家日,另致邀函,请经销商到场参观,加强地方经销商之协调色彩
8.报纸及此活动之__表现,均重视优异性能并以“接力大搬家”来销,且媒体选择趋于大众格调
9.媒体运用趋向于__面广,并对超级市场之说明予以加强
10.整个活动分两个高-潮,促销效果大,并将试搬提前,对__欲望之提高,将较有助益
11.经销商政策已做全面改进尤以p.p.物大量补充指名率高
12.售后服务,亦将在__内提出,在整体配合上,改进颇多
八、预算分配一活动部分
1.奖额150000美元包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额
2.杂项11000美元包括p.r.费、主持人费、车马费、误餐费等
3.s.p.费用_____美元包括幸运券、帆布袋、__、布旗、海报二__媒体费用
1.报纸180000美元
2.电视节目170000美元
3.spot170000美元
4.__12500美元
5.电台50000美元总合计735500美元注
①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助,不另编列预算
②电台部分提高为8万美元
③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元
④待呈准后,应详列预算表,并附正式估价单报准__媒体之选择分析
1.报纸部分为配合“**公司家电”市场开拓,此次报纸媒体和地方性报纸显见增加,并就此次活动,多发消息,以助其宣传
2.电视部分改变过去**公司重视高格调之表现与节目选择,在__表现上,采用平易近人的说明方式以slide及cf播放;在节目选择上,参考**公司提出之10月份收视率调查结果,使其中层阶层更为明显,普遍对大众做“大众化”的诉求,如影片、连续剧、综艺节目的综合运用
3.电台部分突破历年来的保守方式,大量播放于地方台,并拟采用英语、中文配合播出策划书的延伸阅读——策划书的写作注意事项
一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称,如“×年×月××大学××活动策划书”,置于页面__,当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面
二、活动背景这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有基本情况简介、主要执行对象、近期状况、__部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析swot分析,将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充
三、活动目的、意义和目标活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义经济效益、社会利益、媒体效应等都应该明确写出活动目标要具体化,并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要列出所需人力资源,物力资源,包括使用的地方,如使用活动中心都详细列出可以列为已有资源和需要资源两部分
五、活动开展作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查人员的__配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑这里可以提供一些参考方面会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、__制作、主持、__讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等请根据实情自行调节
六、经费预算活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出
七、活动中应注意的问题及细节内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明
八、活动负责人及主要参与者注明__者、参与者姓名、嘉宾、单位如果是小组策划应注明小组名称、负责人最新暑期促销活动策划方案前言眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势,凡是大型的尤其是大型连锁型的眼镜零售企业,他们的产品质量都比较过硬,深受当地消费者的好评在激烈的市场竞争中,在质量、管理、规范方面不相上下的前提下,如何把市场做得更大如何不被竞争激烈的市场无情淘汰,是摆在这些企业面前的现实问题精益眼镜公司介绍每年夏季,都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演时代的进步推动人们消费心理的成熟,消费者更注重产品的多样化、个性化对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术,并怎样达到预期的目标精益眼镜作为张家港知名的眼睛店,要谋求更大的市场份额、提升品牌;这必然离不开促销活动的开展和媒体__的宣传为此特制定XX年精益眼镜暑期促销活动方案
一、活动主题“时尚生活‘镜’在精益”一次成功的促销活动,无论是降价、打折还是现场秀,都必需同时传递一个统一的主题信息,而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关,而且能够传播品牌核心概念,这样的促销不但不会对品牌造成伤害,反而可以建立起品牌忠诚在精益眼镜本次__活动中,突出了‘时尚’,‘生活’,为了延续品牌传播,提高传播效率,继续提升品牌形象“时尚生活,镜在精益”主题包含因素
1、‘镜’、‘尽’,包罗品牌万千,暑期促销品牌不在单一;
2、现代生活随心所欲,玩出时尚生活、炫出__自我;
3、生活时尚与眼部健康并存;人文个性与精益眼镜并存,尽显生活魅力,品牌魅力;
二、活动目的通过本次暑期促销__活动,以及适当的媒介形象宣传组合,展示精益眼镜企业品牌,吸引消费者的眼球,激发消费者的兴趣,提高销售额,极大提升精益眼镜知名度及美誉度
1、通过暑期促销活动,找出市场空缺,提高销售额
2、提高品牌的市场占有率,提升精益眼镜的品牌形象
3、对消费者进行调查,开展相应的活动,指导他们进行正确的爱眼护眼习惯,培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度,体现企业对消费者的人文关怀
三、目标群体
1、10~17岁学生群体;
2、18~29岁年轻群体;
3、30~50岁商务人士;
4、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体
四、活动时间
1、XX年7月17日~7月31日
2、XX年8月07日~8月13日
3、XX年8月21日~8月28日
五、宣传形式
1、针对卖场a.海报、单页、挂旗、折页、pop;__牌;b.条幅、现场效果图拱形门、气球等的组合
2.针对媒介组合a报纸媒体选择《扬子晚报》、《张家港日报》;b.软__每周刊登一次眼镜搭配知识、眼部健康常识;c.其他dm__、电梯媒体;d.网络媒体选择张家港新闻网、张家港百姓网、张家港__采购网;e.新闻每两周发布一次促销活动新闻,对活动情况进行报道;f.广播媒体选择张家港当地广播台;
3.针对户外a.悬挂横幅b.候车厅、公共汽车车厢内部__牌c.路牌
六、活动版块为了使本次促销活动具有连续性和节奏感,特将两个月的活动分成三个版块,每个版块都具有一个主题,每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作除了活动之外将传统的促销形式,如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报、填写调查问卷等将始终贯穿这三个版块,以下只介绍三个活动版中的亮点部分,而其他传统促销形式需要与精益眼镜进行详细沟通后进行策划
1、“玩转时尚”XX年7月17日~7月31日a.与‘xx品牌眼镜’合作举办路演活动;b.活动时间XX年7月17日周日早830点—1030点;c.活动地点精益眼镜店附近__、或者当地人流量最大的__;d.活动方式摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品推介通过现场活动体现炎炎夏季、玩出时尚,尽在精益,拉开为期两个月的暑期促销序幕
2、“镜享生活”a.与‘xx品牌眼镜’联合举办;b.活动时间XX年8月07日~8月13日c.活动方式以配戴眼镜__照为主题向消费者征集__两至四张,只要在活动时间内把相关清晰__集两至四张传到张家港精益眼镜,可凭有效证件免费获得精美礼品一份,会员卡一张;并且可有机会获得本次活动最佳名星奖
3、“最佳搭档”XX年8月21日~8月28日a.活动时间XX年8月21日周日b.活动地点精益眼镜某分店门口c.活动方式“最佳搭档”在特定的卖场外__,现场选出两人做为临时搭档或者亲人现场选择眼镜;一方选择完毕后由另外一方现场选择眼镜,只要双方所选择的眼镜一模一样,双方均可免费获得这副眼镜;另外,凡__指定品牌眼镜者合作厂家产品还可礼上加礼,特别获得礼包一份礼包有限,送完为止
4、“我是明星”在活动期间,本人持有效___到精益眼镜报名,均可获得礼品一份,并获得“我是明星”参赛资格
七、媒体策略
1、在宣传本次促销活动的同时,针对精益眼镜的厂商中产品不同的分类,做一下特色宣传,突出产品的特种功能和优越性,以及使用方法及售后服务
2、建立一定的户外__,公交车内__,灯箱__,以扩大__的持续性,结合一定的翻新促销手段,不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户,如__,__卷、会员卡等
3、在广播、平面媒介中,重点宣传促销活动主题、活动内容
4、定期报道活动,树立公众形象,赢得消费者如在活动进行中可特派几人发放相关眼镜知识介绍,如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等
5、结合促销时段重点宣传
6、充分利用网络媒体,活动宣传的同时,__有奖调查,抽取参加现场活动人员,同时可以收集客户真实数据第PAGE页共NUMPAGES页。