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文本内容:
校园2018年迎新年晚会策划方案与校园dm__策划书汇编校园2018年迎新年晚会策划方案活动简介
一、活动主题新成员新成长从心开始
二、活动意义欢迎大一新的社员、融合新老社员情谊、展示旅学特色,同时给新老社员一个展示才艺的平台开展本次迎新晚会,为的就是让新社员能够__到旅游学会的活力与热情,从而激发大家对旅游学会的热爱且通过这次活动,让大家认识更多的朋友,加快对大学社团活动的了解
三、活动参与对象江西科技师范学院理工学院社团联合会旅游学会全体社员活动实施方案
一、宣传
1.宣传形式海报设计------宣传内容要有吸引力,突出主题、色彩鲜明,富有创意、布局合理
2.海报主题旅学新成员新明天分别贴到男、女生宿舍楼和教学楼
二、部门工作安排
1.活动主要负责部门培训部、记者站、宣传部
2.活动宣传及布置会场宣传部、文艺部
3.食品及工具采购培训部活动食物的__
4.游戏准备办公室做好公示游戏规则的ppt
5.现场协助策划部主要是游戏道具的
6.现场拍摄记者站用拍照或摄影的方式记录大家的演出
7.节目安排文艺部前期审核节目,对当天节目的编排,及晚会主持人的筛选
8.现场纪律及卫生记者站、__部
三、活动具体的流程
1.晚会由旅游学会__团内的各个成员走秀开场,且每个部门派一名部长参加走秀
2.走秀完毕由主持人致开幕词
3.由会长讲话致晚会欢迎词
4.各个节目表演开始
5.中间游戏环节,游戏主持人宣布游戏规则,全体社员一起玩游戏
6.对游戏赢家作奖励,输家做惩罚,做到公开公正哦
7.继续节目表演
8.__全体社员在事先准备的材料上签上自己最想旅行的地方
9.会长发言,并宣布晚会结束
四、注意事项
1.宣传期间必须宣传到位,每个部门派人轮流看守宣传摊位
2.分工明确后,各工作人员各司其职,不得中途离场
3.现场气氛可活跃,注意维持秩序
4.活动时请妥善保留好随身用品
5.结束后迅速清场,保持清洁,不得污染环境
6.如遇突发状况,主持人调动现场气氛,不可冷场
7.每个节目结束时主持人要让表演者做自我介绍,让大家更加熟识
8.游戏规则要宣布清晰,且要带动全体社员参与进来
9.节目的审核要认真并且多提意见给表演者
五、活动效果通过这次活动,新社员可以对旅游学会多一份了解,新老社员之间的感情会更加深厚,从而提升使大家更加热爱旅游学会这个大家庭,同时,通过才艺的展示,我们发现更多的人才,全方面培养社员们,给大家更多的发展空间,建设更美好的旅游学会
六、经费预算校园dm__策划书一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关推荐一篇供您参考《最校园》__策划书阳子鄂前言社会是一个信息化管理的时代也是一个传媒的运营时代更是一个商务性的新经济时代.顺势而进《最校园》__在湖北十堰校园市场暂时还未打开良好局面但是可以充分利用自身媒体优势进行宣传和策划上的一系列运作经过有效的资源配置和营销整合将__打造成为十堰乃至辐鄂西北地区独具优势和竞争力的时校园前卫尚型阅读刊物.环境态势分析:一十堰__市场分析:于十堰报业市场的繁荣尤其是十堰日报旗下的《十堰日报》、《十堰晚报》、《秦楚网》及十堰广播电视总局《十堰电视报.城周刊》和东风公司《东风汽车报》各大报纸日益上升的发行量十堰本土的__市场则显得相当萧条单薄.在十堰的各家报亭里零售量最为热爆的多是一些省内、外省涌进的全国知名品牌__例如《读者》、《知音》、《特别__》、《青年文摘》等老少皆宜的__.十堰的本地出品发行的__并不见多历历可数.其中以十堰文联主办的《武当文学》在文学圈子内和武当山武当拳法研究会主办的《武当》__最为闻名.《武当文学》是纯文学类刊物面对的消费群体多为文学爱好者在如今纯文学思潮低迷的市场背景下《武当文学》__无论在拥有率还是阅读率上都集居于一定的圈子无法得以全民化的体现正所谓卖好不卖座.是现代化气氛浓厚的城市,东风汽车公司总部在于此现代人生活节奏快职业培训学校和大中专高校居多,一本引领学生学习课后阅读生活时尚的__为学生读者所钟情从而使得报刊市场上生活励志类__大行其道颇为走俏.二《最校园》市场分析1《最校园》自身特性简述
1.1产品定位:《最校园》作为十堰本土化的生活励志__由十堰市汉江文学院主办,定位励志原创休闲的精品__品位高雅采用大16k开本铜版纸彩印图文并茂.
1.2__定位:市场零售价
3.5元除了赠阅之外在十堰市区各个售报亭和十堰市所有学校零售.
1.3内容定位:主要分为原创,文化风格和资讯四大板块.紧贴主题定位特性凸显人文与校园兼具的学校生活.
1.4消费群体分析:针对学生消费群体主要受众为大中专学校学生为主打读者群体.2优势分析:
2.1在十堰本土出品的__市场上《最校园》作为校园类__首屈一指从认知度上来讲处于领头羊地位.
2.2__版面精美格调雅致大方大气容易被校园学生和上进人士接受并阅读.
2.3__的内容上突出十堰的本土特色富有地域特色特别容易引起本地人的共鸣并引发他们的认同感和归属感.3劣势分析:
3.1目标市场的清晰定位:现在的《最校园》__虽然定位于励志原创休闲号称适合校园学生的前卫休闲类精品__但是从内容上尚需充实及进一步得以提炼.
3.2在十堰市场上《最校园》虽然还没有一定的认知度但是知名度和明晰度尚待进一步提高.很多学生对《最校园》__的记忆点没有得以加强继而延伸.对于《最校园》概念模糊__印象不够深入人心.4综合定位
4.1读者定位:年龄在15-30岁的校园学生和社会青年人士这是当前校园类__最具消费力的读者群体.
4.2发行定位:建议通过发行员在全市个县市,设立以区域发行总代理为依托的发行中心进行__零售.把__的发行做大做强最终达到引领校园__的终极目标.
4.3订阅渠道:依照现有的资源,工作人员大力宣传,通过同学、朋友以及社会渠道做到了解__,从而订阅__
4.4自发行渠道:建立一套集发行____市场调查为一体的自有发行与____网络做到系统性和完善性.
4.5主流__客户定位:作为一本校园类时尚__为了__的运作经费等因素考虑在内页上刊登一定的__是必需的但是选择好的__主却是__要考虑的前提低劣的__产品和__内容很容易引起读者的反感和抵触情绪.相得益彰的__效果有时反面可以在无形之中提升__的品位和档次.
4.6主流__行业定位:眼镜通讯促销时装美容文化体育用品等.争市场态势分析一以本土__的小环境上看十堰公__行的__暂时为零从区域影响力和读者知名度来讲以《武当》最负盛名.其他如《武当文学》刊物以及个校园校刊校报因其在专业领域的针对性和高知消费群体的影响力不容忽视.《武当文学》是由十堰市文联主办的文学双月刊刊物.设有中篇小说短篇小说微型小说散文随笔传记文学和现代汉诗等大栏目和独具特色的名家小辑哲理佳品是十堰__的高品位的纯文学刊物.因为是纯文学刊物所以多少有些曲高和寡主要目标阅读群体为文学爱好者商务人士的阅读率所占比例受一定制约.二近年来十堰商业dm__和校刊校报异军突起.十堰当地的dm__到目前为止除了一些房产商自我小范围发行的刊物以外其他都是专业资讯类__报纸如《雅中__》《时光__》《消费__》.1《雅中__》是由十堰雅中__文化传播有限公司的dm报纸无论从形式制版上还是内容上都比较规范化软文__和硬性__衔接和映衬得比较妥帖.__内容多以房__和汽车类客户为主.在目前十堰dm__报纸市场上称得上一本比较成熟的dm__为免费赠阅读物《消费__》:十堰dm____的后起之秀目前由十堰绿洲策划有限公司承揽__.在十堰大范围具有一定的发行量和发行渠道.__涉及领域包括房产汽车服饰美容饮食家装旅游文化生活等各个方面.
2.校校刊各学校的校刊基本都是小范围的发行,并在校园内发行传阅,容易被学生群体接受两类__报纸在十堰本土报纸市场所占的份额不可小觑.但从市场细分的角度来说目前还无法撼动《最校园》作为十堰本土学生精品__的领先地位.策划整合方案一创意策划1细分市场上的拓展2差异化策略3附值赠送策略4铺货渠道上的激励措拖5__内容上的选题策划5内容和形式上的进一步规范5善后工作的跟进二活动策划1建议跟大中型企业策划一些重要文化活动力求达到轰动性的社会影响力实现双赢的同时建立起《最校园》的品牌美誉度.2搞一次____活动.XX年10月号的《中国国家地理》出的55周年纪念特刊页数骤增550页加量不加价的__一面市即将抢销一空不仅是被__拥护者所青睐而且因为__效应得到普通读者的强烈__.利用这种消费心理选择某个时间段发行一本厚实加长版的特刊号增值含量加上必要的宣传炒作顺势造势将全面提升《最校园》的知名度.3以《最校园》的名义发起校园交友沙龙__不定时地邀请一些名人名家或专家学者对目前的校园趋势进行探讨内容可以是文化现象视点也可以是商务人生讲座然后把__或讲座的内容结集刊登在__上借此培植出一批读者的忠诚度.结束语希望通过本次策划分析不仅是在纸张印刷版面形式等硬件设施上进行谋篇布局更是在实现对__软环境的资源整合使《最校园》__不仅具有欣赏性更具有收藏性做强做大做成真正的精品__第二篇校园dm__校园dm__校园dm__(cusdirect__il__gazine)校园dm__就是校园直投__的意思,与其他媒介的最大区别在于,dm可以直接将__信息传送给真正的受众,而其他__媒体形式只能将__信息笼统地传递给所有受众,而不管受众是否是__信息的真正受众dm是英文direct__il的缩写,意为快讯商品__,通常由8开或16开__纸正反面彩色印刷而成,通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传,是__最重要的促销方式之一dm除了用邮寄以外,还可以借助于其他媒介,如传真、__、电视、__、____及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等下面从三个方面介绍校园dm__校园dm内容校园dm__决不是简单的__堆砌,而是利用高超的编辑手段,把眼花缭乱的商品信息以生动、平和、新颖的方式推荐给读者其目的都是为了让读者或者__的接收者更乐于接受__(信息),以达到更好的传播目的大学生消费集中于文化消费、电脑、__、数码产品、品牌服饰、运动系列、礼品装饰、旅游名胜、ktv、酒吧、咖啡厅、网游、电玩、特色餐饮、旅店,商场、__购物、日用快消品等各细分领域,校园dm的内容主要是将这些内容经过编辑后,通过__与目标读者进行互动,以影响和引导潜在受众群随着网络的兴起,现在dm__与__进行深度结合,形成了__、网络、会员卡三位一体的模式1.分类__此类__容易检索,学生读者可以快速找到详细信息、商家可以针对性地提供服务,各取所需从学习、体育、餐饮、购物到音像、电影这些跟大学生活息息相关的信息,是__的主要__内容
2.形象__形象__可为满足部分大企业量身定做,旨在通过大内容大版面树立品牌形象
3.__软文通过软文内容对企业进行深层次、多角度的挖掘和剖析,对大学生进行深度影响
4.代金券由商家提供,定向对学生赠送大量__、品牌连锁、数码商场等零售企业的代价券,学生可以手中拿着报纸__按图索骥去货架上寻找降价物品
5.精品提名推荐通过列举、类比、插图等各种方式在编辑内容中体现会员商家产品信息校园dm的发行校园dm打破传统的校园直投__发行办法,采取报、送、发体系交错的发行新思路此套发行体系是由北京校园dm__龙头刊物精品校园__创办,并被广泛应用报各会员商家使商家及时了解学生消费动态送各校、院、系学生__负责人、学生媒体精英、学生社团领袖他们是学生中___领袖,引领校园消费能力巨大;许多聚餐、团购、活动用品、器材设备、统一服装等__消费决策由他们拍板;他们更是未来社会各行各业的___发大学校园咖啡厅、__,XX多个学生社团办公室,50000间学生宿舍,食堂、操场、路口等人流密集区域,学校周边__与各种校园活动进行结合,现场派发校园dm的__优势细分受众——大学生消费高同质性,企业的__更具针对性,更有效地锁定目标受众发行量大——基础发行量6万册,并随着投放点数量的增加而逐期增加,是北京市发行量最大的、面向时尚年轻用户的生活消费时尚类dm刊物精准直投——经过严格培训,由各校媒体、社团组成的专有发行网络,确保《精品校园》投递到高校的精英消费人群及人流密集区如咖啡厅、__、社团办公室、宿舍、食堂、教学楼中强势覆盖——“地毯式”轰炸,覆盖北京市40所高校咖啡厅、__,XX多个学生__和社团、50000间宿舍(5人/宿舍),传阅率高,有效读者30万传阅率高——刊物目标读者群具有刊物传阅条件和较强的传阅习惯100%__——刊物风格时尚,消费引导性强,信息贴近青年生活,实用度高半强制性的阅读,让每个大学生都有机会看到;刊物内容大学生感兴趣,有用有效可读性强,设计精美,有冲击力网络媒体的兴起对传统媒体的冲击越来越大,校园dm__的从业者也与时俱进,对校园dm__进行创新,围绕细分市场群体,进行深度__、服务,校园dm也成为大学校园营销__的重要工具第三篇校园dm__的可行性分析校园dm__的可行性分析
一、项目概况
1、市场定位本项目主要针对的是大学生为主体的校园消费市场
2、机构组成以原长沙市魔方__有限公司为基本架构,引入品牌投资人和战略投资人初步拟定的构__员是宋智毅(原长沙市魔方__有限公司执行董事,现为湖南旅游频道策划)、万元勋(原长沙市魔方__有限公司股东,现为湖南卫视旅游文化公司总策划),品牌投资人湖南卫视旅游文化授权使用湖南卫视品牌(须商谈),战略投资人张瑛可考虑再引入一名毕业生参与投资(可只作为概念),以学生创业角度获取政策支持
3、运作模式以制作一本面向大学生消费生活的直投__为手段,通过授权得到湖南卫视品牌获得高端影响,通过与学校管理方协商获得校园寝室准入的排他性协议,与各学校学生会__结成合作关系以勤工俭学的方式,__学生将__投放到各个学校的寝室中,建设成独一无二的校园__平台利用此平台,进行招商,将与大学生息息相关的商家信息发布在__中,让学生与商家的需求对接以客户投放____获取利润,赢得发展
二、项目分析对dm的概念就不再累述,仅就本项目进行简单的swot陈述优势strengths项目所针对的市场是一个巨大而有潜力的市场,是一个未经深度__的市场长沙约有30万大学生,每年可支配消费额超过15亿元项目定位明确,易于操作只需找准学生需求,以此寻找客户资源只需制作一本__,人员结构简单项目所建立的平台是排他性的平台,具有极强的市场壁垒投资人团队各具优势,有的是品牌影响力,有的是__资源和客户资源,有的是创新思维和策划执行能力,能够形成互补项目初始资本要求不高,投入成本低意味着风险也较低项目不仅仅局限于制作__本身,可进行延伸__,成为客户校园现场__活动天然的合作伙伴,可对客户的校园__进行贴身服务项目可与互联网和电视等资源结合,捆绑__劣势(weaknesses)缺少必要的市场状况深度了解缺少必要的商家资源积累缺少足够的校方人脉关系缺少强有力的营销队伍缺少足够的品牌号召力sw比较可以看出,优势是先天性的,极其鲜明,劣势是可以通过后天努力克服的机会(opportunities)校园消费市场巨大,每年可支配消费额超过15亿元而且还在成长长沙没有成熟的校园__平台,有的也只是零散的__活动商家缺少与学生市场对接的有效平台,无法找到针对学生的精准__方式外省已经有类似的项目在运作并且有比较成功的案例,本地还没有强大的竞争对手本项目具有很强的成长性,可以从__平台发展为销售平台,最终成为类似电视购物平台“快乐购”一样的平面购物平台,并结合互联网成为结合店铺、物流、纸媒、网络的综合性销售平台本项目具有很强的可__性,一旦长沙成功极容易__到武汉、**、__等其他城市,形成规模效应本项目在占领校园纸媒平台后,还可以延伸进行跨媒体__,形成综合性的校园媒体平台如成长为中国最大的校园__和销售平台,则有机会运作上市成为新的商业模式典范威胁(threats)与品牌投资人未能达成协议无法获得授权,投资人中途退出无法继续使用授权与校方无法达成协议,无法获得排他性准入协议,甚至无法获得准入许可招商效果不理想,不能达到盈利甚至维持__运作的目的__不能获得学生认可,无法占领市场投放渠道建设不到位__限制此类项目的运作同类企业进入市场,分离市场份额,甚至进行恶意竞争项目管理不善或管理层出现分歧,导致合作破裂ot的比较可以看出,机会相当巨大前景十分美好,但是威胁是实实在在的大多数威胁是可以通过自身努力,加强沟通和管理进行规避和削弱只要有完备的管理和有效的沟通是能够将威胁降到不危及项目生存的地步的当然,人力不可抗拒的威胁除外而展示在面前的机会实在难得不容错过第四篇校园dm__以及发展我的看法校园dm__以及发展[原]----北风目前,dm行业普遍并不景气,除了如《生活速递》,《时尚》,《目标》__等,已经很少有优秀的dm出现,这些dm的发展,靠的是前期__的投入培养起来的市场,进行了大量资金等的投资,最终适应了市场,抓住了目标拥护的需求,而同时__的试水,也使得__上认可了__的价值,进入了既抓住了目标客户需求,又最大程度满足了__商的需求的阶段,在这里,当然也就达到了自己的目标,盈利但是,宏观来讲,dm__整个行业并不景气,我重点说一说dm__dm__的特点第一免费直投因为__是免费的,也就是说白白送给学生,所以,几乎没有发行阻力第二市场细分dm__一般是进行的细分市场,市场细分的方法主要有这样几个方面
1.人口统计学细分对于个体来讲,人口统计学方法包括按照年龄,性别,职业,种族,收入,家庭状况,生活阶段,网络连接等分类在公司统计学方法中,公司可基于员工人数,公司规模,工作智能,以及采购过程进行细分
2.地理细分国家,城市,地区,城市规模,人口密度等例如__等地区有一些日文dm__,专门针对在该地区的__商人
3.行为细分例如在线__行为,web浏览习惯,生活习惯,消费习惯
4.场合细分或情景细分日常场合或者特殊场合,比如一些高级会所,咖啡厅等
5.心态细分生活方式(寻求__型,热中乐趣型),性格(懒散者,勤奋者,冒险型),关系(团队__者,参与者,从属者等)
6.效益细分便利性,经济性,质量,易于使用,速度,信息,选择等
7.信仰和态度细分品牌忠诚,态度信仰,渠道有效性的信念等第三发行准确依靠精准的市场细分,利用独特的发行渠道,精确投放,提高了发行的高效性例如,在加油站等为渠道发行汽车相关dm,以机场为渠道的高尔夫dm学生市场的特点就是学生集中性强,容易受到影响,容易受到引导,容易跟风同时,学生好奇心强,容易接受新事物,引领时尚潮流但是,总体来说,校园市场目前同样是处于一个培养的阶段,目前,校园dm主要存在的问题在于首先就内容上定位摇摆,做内容,必然减少__量,同时提升__成本,而做__,必然失去客户,失去客户也就失去了价值;其次__商不认可__价值,作为大型的正规的dm__,制作成本和渠道成本都是很高的,但是,目前____成本即便是封面__一般也不过5000/p即使在这样的情况下,__招商还是很难进行,__客户基本是不认帐的缺乏一个好的方式来系统的量化,通过数据直接反应出dm__的价值再次也是由于第二的原因,__费往往连__的固定成本,采编以及渠道费用,导致__总是亏损状态,于是,__运营商就采用减少发行的方式来压缩成本,更降低了__价值目前生存的校园dm__几乎没有健康运营的想半年前,我们做的〈〈选择驿站〉〉教育培训dm是最终死掉了__费无法支撑__制作成本,采编等硬性开支以及员工开支连最基本的费用都难以维系这样无法保证发行量,更无法保证效果了还记得年初,〈〈up新鲜人〉〉曾经号称得到了千万投资,进军京沪地带,但是,号称发行百万,但是,只到今天,也只是见过其电子期刊,__发行完全不是说的那个样子,相反,到是一些黑户生活的很滋润,所谓黑户就是指那些没有公司实体,没有工商注册的学生个人办的dm报纸类,这个局限与部分很集中的高校,主要以分类__等为主,纸张质量也没多高的要求,成本低,发行量小,而且往往从页者还会依靠__为载体引如其他的营销活动比如教育培训等,这样的游击战比正规军更容易占领市场创新是产品提升价值改变消费观念的第二春意间再次踩了北风的菜地.发现了这样的一篇文章算起来与北风结识也有一年的光景了同样是做dm出身的而北风校园dm···一文,我却有不同的看法,望与北风兄及其他同行共同探讨由于地域不同,校园dm在全国范围内发展进度各不相同象北风所提到的优秀dm都属于大城市中的佼佼者但是,这些优秀dm与市场的关系是密不可分的,首先,这些dm所针对的受众是相对来说素质较高的,人数众多登载的企业、产品实力都是较为雄厚且远见卓识的例如教育主管部门的统计数字请你收藏好范文,请便下次访问..显示,截至XX年,北京现有___直属普通高校75所,各类国家承认学历的民办高校100余所各类高等教育在校学生规模接近200万人,其中民办高校在校生接近100万人《时尚》dm面向各高校的200多万在校师生定向发行保质保量的同时必然达到预想的效果而黑龙江市场与北京市场就存在着明显的不同自XX年末做《新锐流行》dm以来,从报纸到寝室直投__,由直投到车载经历了一个迅速的过程,寝室直投对于哈尔滨校园市场来说,运营成倍高,风险大,对于草根创业团队来说,是条不归路因此创新转型成了必然与《新锐流行》同时,在哈尔滨江南市场中dm__如雨后春笋般创办出来,《学院周刊》,《新校园》,以及后来出现的《千千度》都热火朝天的热闹了一阵但是一阵暖风过后,等待的并不是春天后来《新校园》选择了货架直投但是,仍然没有摆脱失败的命运一组很简单的算术公式面对江北10万人的大学城市场车载____/半月每期1000册成本3000元宣传覆盖率95%以上直投____/月每期2万册成本5万元宣传覆盖率80%以上解析江北大学城坐落在哈尔滨松花江北岸哈尔滨江北利民__区中,由于尚属__初期阶段,所以交通不便利,江北大学城10万余名大学生,每周须到江南市区购物游玩的平均次数为
1.4次/人而从江北大学城到市区除45辆80,213路工交车外,无其它经济实惠的交通工具,而乘车时间至少25分钟所以这就为车载dm提供了条件所以,我认为,把握市场脉络,依据市场实际情况,创新经营,任何陈旧的产品都可以提升价值,再获青春!第五篇《美容之家》dm__策划书《美容之家》dm__策划书
一、产品名称《美容之家》
二、性质dm__
三、宗旨服务海南美容行业,为海南美容院提供一个专业__的__平台
四、客户群体海南各美容院,化妆品销售店及足疗、健美、医院(整形、减肥)等
五、发行目标休闲场所(如上岛咖啡、亨美乐、避风阁等茶坊及娱乐场所);女士服饰店(如浪漫一身);酒店(如___);女性用品店;化妆品店;美容院;旅行社等女性主要光临场所
六、发送方式及范围直投、邮寄;省府及省各市县
七、dm__特点
1.发行dm直投__,它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式,免费赠阅这种发行方式在期刊的运作上,其实是带着另一种优势的,就是你的__可以没有选择障碍地进入读者手里因为免费赠阅,所以可以在内容策划或封面策划上,不必花传统__那么大的力气去想怎么做一场秀,吸引眼球__;dm绕开了这一步,在内容运作上,dm要比传统期刊的特色要求简单得多
2.目标dm__不同于其他传统__媒体,它可以针对性地选择目标对象,有的放矢、减少浪费是对事先选定的对象直接实施____客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感,使其更自主__所宣传的产品一对一地直接发送,可以减少信息传递过程中的客观挥发,使__客户效果达到最大化
3.专业性dm__,读者对象明确,读者群也相对比较集中和稳定,因此采用点对点的定向发行手段更加有效这也是dm__的特点,并不追求发行的绝对数量,而是追求发行的有效性对于专业性较强的行业期刊,一般读者也很难看懂,想提高也不太可能,也没有必要因为行业__的__也是有效的,靠行业价值链上下游的供应商的__存活,所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最__的,其他的读者再多也属于无效发行而且现在随着印刷越来越精美,印制和发行成本往往高于发行收入,而达到一定发行量后__量并不随发行量同比增长,所以很多dm__还要控制发行量,找到__与发行的最佳平衡点,使效益最大化
八、市场调查分折及竞争对手目前海南有上万家美容院,加上足疗、健美等店,业务市场量是庞大的现今人民随着经济增长,生活水平的提高,更多追求着精致的生活,女士们也更注重自已的容貌的美丽,这就促进了美容行业在海南的快速发展,美容院的开店数量日益增长市场的潜力巨大面目前海南各美容院的__市场还处于零__阶段,根据市场调查,海南美容院在电视报纸上做__的只有1%左右,了就是说能在电视报纸上做__的美容院也就只有那些经营规模较大或____形式的店面,此类店面占市场份额较少,绝大多数的店面的__宣传还停留在简单且成本较低的__或店前__牌,受众范围极小,宣传力度也不够,根据dm__的特点,能极好的为这些美容院做__服务,发展前景大好而目前还没有哪一家dm__进入这个市场,现在《美容之家》进入是个极好时机现市场上有一家《漂亮女人》dm__,但它的市场定位及产品目标不是以美容院为主体而是发行目标才是美容院,与《美容之家》的市场定位不冲突现如《美容之家》能快速进入这块市场,就能占领海南美容院dm__市场先机,顺利__市场的话就能成为这行业的领头军
九、__市场的难点《美容之家》在美容院上____市场属于第一个吃螃蟹者,没有经验可借鉴,也没有现成模式学遵循,需要摸着石头过河,困难重重,但要相信道路是曲折的,“钱”程是光明的要有奋斗的努力与信心
1、美容院老板大多是个体户类型,对__认识还停留在电视报纸上,对dm__没有认识或认识不足这必然会使他们不容易接受dm__形式,这得细心为他们讲解dm__的特点及dm__能给他们带来的__效益
2、业务点较分散,美容院在海口及三亚分面只占海南市场的一半,其它一半零散地分布在各个市县,由于不太集中,这就需要花费精力财力来跑市场,__《美容之家》的难度也就加大所以要先以海口为立足点,打开知名度,再__三亚及各市县市场在全省能铺开的话,财源就滚滚而来!!
3、__定位,美容院老板个体户性质注定他们不可能接受过高价位,这就需寻找一个__切入点,这有点难度,__过低就会影响赢利点因此前期__必有所浮动但要形成一个__制度,以一定的__政策相互补
十、成本及人员人员2-3个,一个平面设计员,1-2个业务员成本主要费用为印刷费和设计员工资两块,印刷费可根据业务量调整,设计员工资(800-1000元)左右先期投入加上一台电脑的费用估计8000元左右(有浮动)
十一、市场运作
1、由于资金的制约,先期可印刷100本(还可少)作为__市场之用,先免费替一些客户制作加上文字可做20-30个p,先不铺开市场,可选免费制作的客户周围试投放,这样就可省去大量成本,也能让客户看到效益业务量上来后,再加大印刷师量,慢慢铺开市场,先由海口市场做起前期__的客户可由文舒公司的客户资源开始,该公司客户群对dm__有一定的认识,也做过小宣传,再加上文舒公司的美容导师的帮助__打开市场容易些
2、和文舒公司合作,把dm__加入到文舒公司的__政策中,然后与其分利润这样就能利用文舒公司的招商会等活动形式加以__《美容之家》,达到双赢局面
十二、运作流程跑业务确定客户→交定金(签协议)→客户提供__资料(__、__词、文案等)可帮客户拍摄需要的相片→设计→为客户提供样品(2-3个)审查(不满意可修改三次,三次后仍不满意视为放弃合作,定金不返回)→客户满意后付完余款→印刷发行(发行量可视业务量来定)
十三、赢利分折根据__定位来看,两个月后可能赢利业务量达到20个客户的话,可收支平衡,达到30个可少有赢利如达到50个属于发展正常,达到100个就需注册公司规模化运营靠!“钱”程就摆在眼前,努力奋斗!!!
十四、__(另附有__表)第PAGE页共NUMPAGES页。