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2018业务员年度工作计划与2018业务员销售工作计划范文汇编2018业务员年度工作计划在同事及公司__的关怀下,我们销售工作的开展有了一定的成效,但也存在许多的问题与不足适逢危机下严峻市场形势的挑战,作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好,以不辜负同事及__的信任与支持下面我将从以下四个方面来进行阐述,请公司__给予修正XX年可谓白酒行业的“新”挑战挑战一中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击;随着人们生活水平的提高,对健康与品味的要求也越来越高消费者在消费中考虑更喝好点”成为真正的白酒消费趋势,也就是只存在一定的中高端市场份额挑战二__的可作为将进一步真正影响到宏观政策对白酒整个行业的发展方向在很多情况下,国家的宏观政策影响着能够决定一个行业的发展命脉自九十年代中后期起,国家为了顺应消费潮流以及考虑到资源、环保方面,国家先后制定了计价、计量征税,纯粮固态发酵白酒行业规范等等宏观政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的发展白酒行业特殊,如果国家的政策真正落实到位的话,白酒企业将至少一半以上面临倒闭消费者同样很难看到白酒行业的新面孔的出现挑战三以资本整合为核心的市场竞争让众多以模式__,低级竞争的“实力”企业无法接招蛋糕越来越小,肥肉也变成烫手山芋白酒行业在未来五年中,很难出现新的真正意义上的“__”白酒行业的竞争将是建立在以资本为核心的整合营销竞争,更多的区域“实力”企业将在资本大鳄面前败下阵来,白酒行业“比得是实力”更为凸现XX,白酒行业发展“新”格局受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响,国内白酒企业为规避从价、从量复合计征的白酒消费税,纷纷压缩、减产中低档白酒在目前的税收体制下,白酒企业必然会面临这样一个选择若谋利,则须断臂图存,砍掉低档酒,“另谋高就”这其实便为白酒的高端市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条必然之道有竞争必然有输赢适者生存的游戏规则在白酒行业更为显著综合以上所说,我们泸州老窖精品头曲将处于一个挑战极大,竞争市场激烈,但同时存在有好多机会的状态面对本年顺德的350万销售任务,__到无比的压力,在压到纷天黑地的同时我们又存在希望的光明,最要取决于我们团队合作及公司的策略有明确的发展战略,并根据战略采取适时的营销策略任务侧不难达到,在遇到更强大竞争对手面前,也不会退出这场洗牌运动以安徽口子窖为代表的徽酒“终端为王”的市场操作,以金六福为代表的文化营销,以五粮液为代表的品牌营销,以郎酒为代表的商超营销模式无不在激烈的白酒市场取得了不俗的业绩“赢在模式”是近五年白酒行业的主旋律我们应该也以“终端为王”的市场操作来操作一个显而易见的真理是绝大多数消费者是在商店中__商品的,如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买,那么,产品就永远卖不出去以终端场所带动影响渠道的销售,从而增加产品的销售,以达成销售量的效果首先把350万的任务细分开来剩下10个月的时间,每月做好销量拆分,准确清楚自己的工作内容和状态(7月万,8月万,9月40万,10月40万,11月50万,12月45万,1月45万,2月20万,3月30万,4月32万,5月30万,6月25万)面对这些重大的任务量,我们必须要再将它拆开到每镇每人每客户01财年在不知不觉的已经走过2个月,剩下的只有短短的10个月时间,任务之大、时间之短令到我们__到无比的压力同时这个也必须每个兄弟来配合才能完成,以下我先将剩下的每月重点工作拆分开来9月工作重点是中秋节前的促销活动让酒楼,酒行,分销商和经销商都充分利用好活动进货令到客户__到利润的同时也可以满足我们的销量要求;同时规范团队日常工作,制定好工作方向和内容;做好调价前的准备____;10月必须把勒流和龙江2个镇__出来,为旺季的销量做好准备工作增加业务人员2名,配备促销下姐4个,以作为新__区域拉动新__场所拉动之用加快场所的动销,陪合好销售业务的良性发展做好调价后的善后工作,了解客户的反应11月开始踏入旺季,将有销量的场所再搜一遍,把所有的销售机会都挖出来开展黄、白金场所打造竞赛,采用未位罚,第一赏的原则__个兄弟的工作积极性,提高士气增加场所的销量,打击其他竞争对手,巩固重点终端的销售量;12月强势的终端拜访,客情增加,做好元旦的小旺季准备工作一年工作下来,很多企业都用年底这个月的时间去跟客户做拜访、答谢等等,所以围餐的机会不断增加所拜访发烧友和烟酒行促销在本月是一项重点工作1月全年重头戏的时候,为春节促销做好充分的准备工作一年之计在于春,新的一年,新的开始鼓励和__伙伴们的工作士气,提高他们的积极性安排促销员循环拉动场所,消化库存;2月保持假期时候不断货,迅速恢复工作状态,了解客户的库存,永远保持于安全线上失去的销量将永远无法补回来;3月天气还比较泠,将网点的库存再清点一次,清出销量筛选网点,建立有效的固定拜访客户表,为淡季做好结实的基础工作;4月清明时节雨纷纷,狠拿围餐拜访发烧友,跟重点场所结合推清明节的__菜单,吸引消费者,在市场带领其他竞争品牌,走在最前线;5月
5.1黄金周,天气开始转热,开始调整状态__其他竞品在淡季时场的动作,做好知己知彼,百战百胜6月总结全年,将一切有可能产生销售量的机会都把握好,尽最大的可能完成公司下达的销售目标全力以赴,做到最好;以上是我01财年的一个具体工作安排,请公司__审批指导工作希望在以后合作的日子里面有其他意见不合跟还有进步空间的地多多指教为了完成以上的销售目标我们必须制订更多的奖励方案,__兄弟们的工作积极性,提高工作的效率,完成目标终端网点必然是我们完成任务的主战场,要完成我们也必须赢在终端才是我们正确的选择出路的方向建立好完善的终端管理制度,帮助各伙伴完成各自的销售任务,提高弟兄们的收入,从而增加他们的积极性和配合性2018业务员销售工作计划范文
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断__,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作第一季度,以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务__,把可能有诉讼需求的客户全部__一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达万元以上(每件万元)做诉讼业务__的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性__,及时报告该等客户交办业务的进展情况第二季度的时候,以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、__、陌生人拜访等多种业务__方式__客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到
4.万元以上代理费(每月不低于
1.万元代理费)在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性__,及时报告该等客户交办业务的进展情况第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户,做一次有针对性的__,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省着名商标》,承办费用达
7.万元以上做驰名商标与着名商标业务__的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性__,及时报告该等交办业务的进展情况第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先,要逐步了解老客户中有潜力__的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达万元以上
二、制订学习计划学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻__的压力以上,是我对20年工作计划,可能还很不成熟,希望__指正火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司__、部门__的正确引导和帮助展望20年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求的客户,争取的单,完善业务开展工作相信自己会完成新的任务,能迎接20年新的挑战第PAGE页共NUMPAGES页。