还剩4页未读,继续阅读
文本内容:
2018上半年销售员个人总结与2018上半年食品安全工作总结及下半年工作计划范文汇编2018上半年销售员个人总结在公司已经工作了不少的年份了,虽然我还是一名公司销售部的普通职员,但是我对公司已经十分的了解了,对公司的各项业务都已经了如指掌,所以在公司里工作我也是比较的顺心,总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人也希望公司存在的一些问题能够妥善解决不断的__新品,不断__新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容!虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时XX年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题现将销售工作的内容和__总结
1、在日常的事务工作中,自己在接到__安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务
2、销售报表的汇总其中包括产品的销售登记,产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况
3、对每一款新产品进行__,与各经销商进行密切__,并根据地区、行业、受众的不同进行分析;
4、公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通;
5、与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及__或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦;
6、协助大区经理的销售工作
①将有些__业务或者需要送货的业务分配给业务经理,并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高;
③合同的执行情况协助业务经理并督促合同的完成;总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作一努力做好每一件事情,坚持再坚持!二确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;三客户关系的维系,并不断__新的客户四销售报表的精确度,仔细审核;五借物还货的及时处理;六努力协助业务经理的销售工作,从产品的__,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;最后,想对销售过程中出现的问题归纳
1、新产品__速度太慢
2、仓库的库存量不够虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产__下单,或者与销售__提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关
3、采购回货不及时回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间这样会让客户对我们的信誉度降低
4、发货及派车问题
5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!
6、各部门之间不协调为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路
7、质检与采购对供应商退货的处理很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态在公司__的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题,不过那只是小问题,不会影响我们公司的正常营业的,不过小问题会影响我们的工作效率,所以我还是建议要加强各部门之间的__,将我们公司的业绩进一步提升上去2018上半年食品安全工作总结及下半年工作计划范文今年上半年,xx街道在区委、区__、区食安办的__下,认真__开展辖区食品安全各项工作,取得了显著成绩现将有关工作总结
一、加强__,落实责任上半年,街道认真贯彻落实《食品安全法》和上级关于食品安全管理工作文件和会议精神,认真开展食品安全管理工作街道成立了食品安全委员会,由杨映玫副书记任街道食安委主任,执法队、xx市监所、xx派出所__兼任副主任,街道各部门、社区、股份公司负责人为成员,统筹街道食品安全管理工作的__、协调、督导等落实辖属9个社区工作站、3个股份公司也相应设置了食品安全管理人员,协调开展食品安全工作上半年,街道按照市、区__食品安全工作部署,结合实际,制定了食品安全管理工作计划和一系列的监管措施,真正做到食品安全管理工作____落实、排查整治落实,形成了齐抓共管的长效监督机制,为本辖区食品安全专项整治工作得以顺利开展打下了良好的基础
二、全面完成家禽“集中屠宰、冷链配送、生鲜上市”改造工作任务4月份以来,街道认真贯彻落实市、区__关于开展家禽“集中屠宰、冷链配送、生鲜上市”工作的文件精神,在辖区内加快推进家禽“集中屠宰、冷链配送、生鲜上市”改造工作经过不懈努力,目前本街道已全面完成家禽“集中屠宰、冷链配送、生鲜上市”改造工作任务【据统计
①家禽经营档从业人员转岗共6个档;
②家禽档口改造共29个档;
③家禽档口转营共29个档;
④目前正在经营光禽档有2档口(新一佳__、吉之岛)】主要工作举措一是成立专项工作__小组,督导统筹__整个工作的开展二是结合辖区的实际,落实切实可行的监管措施;三是召开专项工作动员会及有关职能部门工作协调会,明确各个职能部门的职责和分工,及时总结分析前期专项工作的成效和经验教训,对下一阶段专项工作作出相应举措四是__相关职能部门到各家禽零售市场设置及经营档位指导升级改造工作的开展街道重点加强在社区肉菜市场、购物__、__小区的宣传科普力度,深入宣传家禽“集中屠宰、冷链配送、生鲜上市”的目的意义,做好对经营户、消费者的宣传解释工作,营造更好的食品消费环境和社会氛围街道专项工作__小组先后16次深入到辖区各社区家禽光禽经营市场、“城中村”市场、自发市场、小__等督导检查,对于工作中部分家禽经营者提出的实际问题,一一作出说明解释,打消了市场方及经营者的疑虑街道联合多部门加强对社区家禽光禽经营市场、城中村市场、自发市场、小__等的专项工作管理__街道行政执法队、xx市场监督所联合执法,加大市场__巡查力度,依法查处违法经营活禽的行为截止目前,街道未发现有重大违法违规行为现象,为专项工作开展提供有序的保障
三、大力开展食品安全检查整治专项行动上半年,街道加大食品____力度,打击各种食品安全的违法行为专项行动主要有
1、春节前夕,街道__开展对喜荟城购物__食品安全检查活动xx市监所介绍了xx辖区餐饮单位评级的基本情况,同时就创建食品安全示范街工作遇到的问题做出了汇报喜荟城相关负责人表示大力配合创建工作检查中发现的一些问题,现场提出了整改意见
2、春运期间,街道__辖属安监、市监、公安、消防、东乐社区工作站等部门对xx汽车客运站春运期间食品安全工作进行了实地督导检查对xx客运站提出春运期间食品安全工作一些问题,已协调相关部门予以解决
3、3月,街道__市监、安监、综合执法等部门在布心中学校园周边联合开展食品安全专项检查整治行动检查组对布心中学校园周边所有餐厅、小吃店及售卖袋装零食门店、报刊亭的食品安全、消防安全等进行了检查对发现的一些可能的食品安全隐患,街道要求职能监管部门加强跟踪,确保安全另要求加强与学校的沟通,加强学生的教育培训,引导学生不到无证照食品经营单位及流动摊贩处__食品(据统计这次行动共出动执法人员24人、检查门店15家)
4、4月,街道__街道安监科、xx市监所____,对位于梧桐山社区横排岭村水厂后面一无证照豆腐__“黑作坊”进行取缔查处执法人员当场依法对该“黑作坊”违法行为立案调查,对__工具依法扣押,并对__场所进行了取缔查封(据统计这次行动共出动执法人员12人)第PAGE页共NUMPAGES页。