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2018年10月业务员个人总结与2018年10月个人工作总结范文与自我评汇编2018年10月业务员个人总结个人总结范文200*年,本部全体业务人员在公司的__下,围绕200*年的目标任务展开一切工作,具体总结如下
一、总体目标完成情况销售 175xxxx元,完成目标计划225xxxx的
77.xxxx回笼 110xxxx元,与销售收入比为6xxxx一在销售方面,主要受以下几方面因素影响
1、广轻出集团业务下滑比较严重200*年该客户完成销售180xxxx元,而200*年由于新__、新政策,今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整,特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后,使我们的纸箱销售业务大幅度下降,其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响,预计今年整个广轻集团销售80xxxx元左右,比年初公司下达的计划200xxxx相差甚远
2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于50xxxx,但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求,我们的业务份额非但没有扩大,而且还在缩小如果我们能在预印方面做出考虑的,其销售份额将会增大
3、受质量及交货达成的影响如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度,印刷色差及套印走位等因素的影响,加上上半年我们的彩印生产饱和,客户落单都无法接下来,使客户对我们的信心产生了动摇,影响了部分的销售二在资金回笼方面,主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼,加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大两客户合计销售65xxxx虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大另外,受社会极大市场环境的影响,普遍客户支付延期,造成我们的回笼计划不准时,影响了公司的整体运作
二、主要做了以下几方面工作
1、重点抓工作纪律和职业道德素质针对本部个别业务员__纪律性差及工作效率低等不良现象,一方面采取个别谈心;另一方面,我们加大对制度的落实、执行和监督力度完善了工作汇报制度,使业务员的精神面貌有了明显改善,工作效率提高了同时,我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员,养成良好的职业道德和素养,并加大促进和监控力度,防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生
2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作,最大限度减少库存,降低企业风险今年,我们吸取了以往的经验教训,特别是对风扇行业,我们严格履行落单的审批程序,从源头加以控制,面对库存的成品,时刻叮嘱业务员主动与客户沟通,想尽办法处理,取得了一定效果
3、提高业务员的服务质量和业务能力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来在平时的日常工作中,我们要求业务员必须做到以下几点1加强与客户的沟通__,多想办法,建立起良好的合作关系;2工作要到位,服务要跟上,及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况,发现问题及时处理;3及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;4集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系,做好售前、售中、售后服务,把业务巩固下来,且越做越大;5积极参加与新业务的开拓上半年经过努力,成功开拓了两个客户江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限公司,有望在下半年成为新的利润增长点6加大资金回笼的力度,回避企业风险在货款回笼方面,整个部门都形成共识,将该项工作摆在重中之重的位置一直以来,本部两位主管分工协作,亲自督促和协助业务员接计划去追__款,从没有松懈过,到目前为止,绝大多数的客户回笼是比较正常的,个别客户由于某些原因,回笼速度较慢如宏丰厂,华盛厂等
三、存在问题
1、部门的日常管理工作需要进一步加强;
2、整体的资金回笼不理想,未达到预期要求;
3、压库工作效果不明显;
4、个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高;
5、新业务的开拓不够,业务增长小;
6、公司所下达的任务有些脱离实际,业绩考核不合理影响业务员的工作情绪个人总结范文充分发挥政协的独特优势,切实做好各项联谊工作加强联谊交往,增强人民政协的凝聚力,要充分发挥人民政协作为最广泛的爱国统一战线__的作用,求同存异,把不同党派、不同阶层、不同民族、不同信仰的人在爱国主义和____的旗帜下团结起来,团结一切可以团结的力量,在实现祖国统一和振兴中华的大目标下凝聚起来,努力增进全县人民的大团结、大联合进一步加强海内外联谊,多渠道、多形式地做好对外__工作广交新朋友,不忘老朋友,为不断扩大我县最广泛的爱国统一战线作贡献充分发挥政协的特点和优势,不断开辟、拓宽对外开放的新渠道、新领域,为我县经济发展和社会进步做出新成绩2018年10月个人工作总结范文与自我评近几年以来,在委党组的正确__下,在同志们的关心支持下,我认真按照__和省委、___的一系列战略部署,在思想上与__保持一致,在行动上认真贯彻落实委党组的指示 一是加强__理论学习,努力克服学习不系统,不连贯的问题,克服存在的以干代学思想由于工作和业务的原因,经常出差在外,委里__的__学习有时候要请假,回来后及时补课对__的一系列战略部署力求吃透精神,杜绝在一些理论问题上不求甚解、似是而非在对科学发展观的认识上,树立全面、协调、可持续的发展观自觉运用科学理论武装头脑、指导实践,加强创新意识、发展意识特别是加深对“____”重要思想和___理论的学习和理解 二是进一步改进工作作风,严格按照情为民所系,利为民所谋,权为民所用的指导思想,要求自己,紧密依靠党__,尊重__,团结同志,善待基层同志坚持立党为公、执政为民,全心全意为人民服务的意识;深入基层开展调查研究;努力加强理论__实际的创新能力;力求保持艰苦奋斗的优良作风;在荣誉面前努力克服骄傲自满的情绪;同消极__现象作斗争 三是扎扎实实地做好本职工作,坚持培养与时俱进、解放思想、开拓创新的能力;努力学习国际最新的电力技术、工艺和其他新知识;努力提高驾驭全局的能力、决策能力和__协调能力特别是针对全省的电力工业发展综合管理方面,做了一些工作全面完成了农村电网建设改造工程,共争取国家投资**亿元,其中国债资金**亿元同时又争取国家对我省县城电网改造追加投资**亿元,其中国债补助资金1亿元通过城农网改造极大地改善了我省电网结构和健康状况,提高了供电可靠性XX年下半年以来,全国出现了大范围的供电紧张状况,缺电省份达到了__多个,**作为全国的经济大省和人口大省,一旦发生大__缺电,对经济发展和社会稳定的影响不可估计我积极配合处室__和委党组,认真开展工作,创造性地完成了省委___交代的任务,克服困难,审批一批应急电源项目,并及时协调这批项目尽快投产发电,确保了我省电力供应的平稳和安全 同时,在具体工作中,对于__理论学习、思想觉悟、工作作风、业务学习、工作方式方法等方面还存在不少缺点和错误,亟需改进和克服一是发扬理论__实际的优良学风,搞好__理论的学习二是加强党性锻炼,提高党性修养,增强执政意识三是牢记“两个务必”,强化宗旨观念,全心全意地为人民服务四是保持警钟长鸣,严格要求自己,进一步加强廉政建设 工作自我评价延伸阅读——自我评价的写作注意事项 一份优秀的个人简历,影响着你是否能够得到一个面试机会,从而影响你能否得到工作的机会,而一份好的简历,绝对不会缺少一个经典的简历自我评价,如何能在一个绝妙的简历中写好一份自我评价呢
一、首先一定要区分出自我评价和自我介绍这两个不同的含义; 如果你跟一个陌生人介绍自己的时候,我想你不会介绍给别人你对自己的一个评价吧自我评价绝对不等于介绍,必须明确,
二、评价和简历中的其他要点是不同的,例如特长,技能等等,技能/特长属于具体性描述,它需要全面、详细、有重点地将自身的技能、特长等核心竞争优势向人事经理展示,而评价是一个概括性的,总结性的,客观的评价
三、简历自我评价切忌不要长篇大论,切没有重点,漫天撒网,把自己跨的惨不忍睹,说白了,谁都不是__,特别是人事总监和人事经理,阅人无数,所以只要简单,突出重点即可,例如你应聘的是技术性的职位,那你就总结自己的技术研发实力/特点,如果你应聘的是人事方面的,突出自己的资历,专业特长,个人办事性格即可
四、不要从一而终,你的评价不要只说自己那一方面多么多么好,说的很好很强大似的,其实录用你的企业,更看重的是你的综合能力,所以要尽量简洁的突出自己的几个点xxxx年,是我在中心医院的第一年,这一年在院部党__的正确__下,我认真履行医务工作职责,同大家一道努力完成了护士长交办的各项工作任务...在我大学毕业之后,我就正式走上了工作岗位在经过几个月的社会捶打之后,我__到了社会的残酷,工作不顺心,前程不光明,使我__到了社会的不确定性在兴奋期待中,走进七彩大学;在不知不觉中,脑中还清晰的记着刚进入大学的情景,却已走完了大一一学期,感觉经历的还不够多此刻,回头看看走过这一学期所留下的脚印,学到些什么,自己都不懂,莫名其妙的,懵懂地过了这样一学期,问自己...本人XX年8月参__作,XX年2月入党几年来先后在某某乡人民__和某某县司法局工作在某某乡__工作期间,由于本人工作积极肯干,吃苦耐劳,各方面表现比较优秀,XX年经__推荐和__考察,被推选为县管副科后备干部,这是__和群众...本人在校期间,热爱祖国,拥护中国___,坚持党的四项基本原则,坚决拥护中国___及其方针、路线和政策,__思想觉悟高,积极参加各项思想__学习活动,并参加了学院党委举办的党员培养发展的对象一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴!时间总是那么快,转眼我们大一即将结束了,首先,很感谢老师和同学们的关怀,使我成为我们大家庭当中的一员
一、从基础入手,着力于人员素质培养,保障支行的稳健经营
1.建立健全各项规章制度,奠定会计出纳工作的基础今年我根据业务发展变化和管理的要求,对责任、制度修旧补新,明确责任、目标,并按照缺什么补什么的原则,补充建立了上些新...我是**年6月调入财务科,至今任职半年多时间,负责出纳工作以下是我任职一年来的出纳述职报告,不妥之处,敬请__和同志们批评指正在xxx的正确__下,本人深入学习____的重要思想和党的xx大精神,不断改造世界观、人生观和价值...第PAGE页共NUMPAGES页。