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2018年11月试用期工作总结与2018年11月试用期工作总结报告汇编2018年11月试用期工作总结我于XX年X月底进入公司,主要负责__客户,三个月都完成了销售任务在这三个月里感谢办事处__和同事的帮助,能够让我顺利的熟悉工作岗位,圆满完成销售任务
1、遵守岗位职责,认真履行本职工作我主要的工作就是服务经销商和客户,起着沟通与协调的作用月初我的首要工作就是安排经销商排货打款;然后是按路线拜访客户,运用分销政策和赠品加强分销;及时完成各项数据统计,做好月工作总结
2、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成每月做好销售和开拓计划,抓住工作重点有目的有步骤的实施班前班后做好工作准备和回顾,多和同事沟通,遇到解决不了的问题向__请教
3、正确对待客户需求并妥善解决了解客户的需求,主动提出在拜访发现隐藏的问题__产品的陈列位置和价位同竞争对手做比较,有预见性地提出提高销量的建议
4、认真学习拜访八步骤,灵活运用到工作中客户就是市场,只要我们赢得客户就赢得市场拜访八步骤就是百事公司的精髓从工作准备到拜访结束都是最理想的,我在工作中感到拜访八步骤是一把金钥匙,可以打开每个客户的大门学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实有很多,其中的道理也得在实际工作中来体会
5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容在拜访客户时不卑不亢,妥善处理客户提出的问题对签有协议的客户严格按照条款执行,不足之处立即调整,杜绝其侥幸心理培养自己的竞争意识在拜访客户时__产品的陈列包括冷冻数pop等包括同类竞争品牌,要力争最好的位置加强自己的语言表达能力在和客户沟通时准备好陈述的内容,力求条理清晰,言语简洁,通俗易懂在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助,做好个人工作计划,为我们能把工作做的更好加油!2018年11月试用期工作总结报告时间飞梭,光阴转转,三个月的试用期在出差的旅途中转眼就要结束了回想起在过去的三个月的时间里,我还是为自己选择瑞达公司感到高兴从7月1日到瑞达的那天起,我就深深的感觉到公司的有一种学习的文化,在过去的近三个月的时间里,我想我已经融入到这一块土壤中__的关怀、同事的教导和帮助、技术的提高等等,都让我有一种“在瑞达,值得”这样的感觉我想就三个月来的具体的工作来谈谈刚到公司的前两周,都是进行一些公司内部的培训,其中包括公司制度和112系统的技术培训,在这两周的时间里,我基本对公司的规章制度、公司性质以及熟悉公司环境都有很大的帮助而且还通过万海青老师的培训,对112系统有一个模糊的轮廓,这些对我以后的工作、特别是现阶段还不是特别熟悉系统的时候的工作有着很积极的指导作用在接下来的两个月里,我先后去过的地方有南海、东莞和江门三个地方,在三个不同的地方的工作当中,我其实在三个地方的工作的时候是三种不同的角色在南海的时候,是我在瑞达公司的第一次出差,别说工作,其实就连很多基本的生活事情我都不很清楚,说真的我很感谢陈明桂,作为公司的新同事,在南海和东莞的时候他教我很多东西,特别是__的业务知识,如排队机、交换机等方面的知识,让我在东莞一个人工作的时候能够单独和华为公司工程师进行__业务割接等等在东莞的时候,让我明白了系统部工作的一些工作内容,熟悉了ivr112__机的很多知识,让我学会一个人能够维护112__机,并且能够修改ivr112__程序,如修改112和1000号之间的转接程序,更加让我对自己选择瑞达公司表示认同在南海的三天时间,我基本上都没有进行过具体的工作,都是观察、学习在东莞,就过渡到从观察到自己动手维护、自己动手修改代码,然后自己和局方、华为、科技公司之间沟通讨论,到最后在公司的几天,对董建军在东莞的一些不熟悉的知识进行__交流,这其实就表明我已经__进行工作在最近的时间里,我基本上都是在江门__工作,工作比较多,也涉及到很多新的知识,如中间件技术,在方工的指导下,我对ibss和112系统这一部分还是多了很多的了解由于前些时间基本上都是做__程序,这次在江门的工作中,基本上接触的都是数据库方面的知识虽然也做__,虽然很多东西还是新的,但是通过这次的工作,我还是对下次工作比较有信心公司的文化、同事的交流和指导是我喜欢留在瑞达工作的一个很重要的原因回想试用期间的工作,我深深感觉到个人力量的单薄和__力量的强大人,不可能什么都懂,但是只要肯学、肯做,同时公司有个学习的气氛,我想我还是会很快成长起来的何况我从来就是个好学的人关于我自己,优点和缺点都很明显在和客户交往、工作协调、语言表达和文档编写方面我都有自己的优点,在东莞、江门两地,客户配合我们工作都做的不错特别是在江门,其他同事和局方的协调工作、给局方的方案和文档,这些工作基本上都是我在做,而且得到同事和局方人员的认可但是我的缺点也是非常明显的,最明显的就是对112系统的和ibmcics中间件的不熟悉,我想这些应该需要一定的时间的,但我希望自己能够用最少的时间来熟悉,如果有一个系统的学习112的机会,那将是一个很不错的事情感谢__的关心、同事的帮助,没有他们我开展不了工作我想人不可又很多不懂的东西,人也不可能什么都懂,不懂不要紧,只要肯学,任何一个大学毕业的人都是可以学会的,我认为我自己就是一个肯学、也愿学的人我不是一个喜欢常常换工作的人,所有我想既然我已经成为瑞达的一份子,我已经适应目前的工作,也比较喜欢公司、特别是系统部的氛围,所以我希望能够留在瑞达公司,为公司也为自己努力工作第PAGE页共NUMPAGES页。